易居找房平台 “三国”游戏：阿里与皇叔的跨界联姻，谁更胜一筹？

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这是一款房地产数字化的“三国志”游戏。

故事的由来：

l 7月底，易居向阿里配股引资，阿里以18.6亿港元买入，易居持股增至13.@ >26%，成为第二大股东；

l 两方成立。一期拟投资50亿元，阿里巴巴持股85%为控股股东，易居持股15%；

l 双方将在线上线下房地产交易、数字营销及交易后相关服务等领域开展深入合作，共同建立线上线下交易生态闭环。阿里将协助易居全面提升现有业务的数字化和线上化水平，而易居将发挥在房地产中介领域的专业优势，建立独立的技术运营部门开展工作并提供专业支持。

丁祖宇将此次合作称为“10万亿市场的新物种”，打造的产品被定义为目标明确、路径清晰的“房地产线上线下数字交易平台”。不过，这一次，互联网与房地产的跨界联姻易居找房平台易居找房平台，并没有太多同行讨论。作为开发者客座研究员，我从故事中读到了更多的可能性，所以我不妨尝试从每个角色的角度去探索。

阿里——大叔还不晚

房地产这个价值16万亿的大蛋糕，被阿里和腾讯觊觎已久。

阿里想“做天下没有难做的生意”，但如果没有房地产，这个世界就不完整。所以早在2010年，阿里巴巴和口碑联合推出了房地产频道，但口碑在短短一年内未能推广天外神坛源码网，房地产频道最终陷入停滞。2011年之后的几年里，阿里、万科推出了一系列的线上购房活动，但都仅限于活动而非正式涉水。近年来，阿里的止赎业务蒸蒸日上，大量法院利用阿里出售房产。这让阿里有了互联网地产的经验和积累，最终阿里的地产成功上线。阿里显然对此并不满意，但房地产和传统消费行业的交易模式毕竟是天壤之别。快速准确的引流端口和成熟可用的交易模型非常重要，而易居恰好就是这样的存在。于是，2018年易居在香港上市时，阿里以9亿港元认购易居新股，成为易居四大基石投资者之一。不知道这段时间阿里收获了多少，但是合作又增加了，这充分说明阿里觉得有更多的糖可以吸收。阿里以9亿港元认购易居新股，成为易居四大基石投资者之一。不知道这段时间阿里收获了多少，但是合作又增加了，这充分说明阿里觉得有更多的糖可以吸收。阿里以9亿港元认购易居新股，成为易居四大基石投资者之一。不知道这段时间阿里收获了多少，但是合作又增加了，这充分说明阿里觉得有更多的糖可以吸收。

腾讯作为另一家市值近5万亿的互联网巨头，每一寸流量都在拼搏，房地产领域也不例外。2019年3月，蚂蚁金服和老虎基金联合领投了蛋壳公寓的C轮投资。2020年，在阿里与易居宣布战略合作之前，7月24日，壳牌搜索正式向纽交所提交IPO申请，估值1000亿元，成为中国企业年度最大IPO项目在美国。壳牌找房子的背后是腾讯的加持：招股书显示，腾讯关联方持有壳牌12.3%的股权，成为壳牌第二大股东。后来，我们看到壳牌在微信的九个方格中寻找房间。不同于阿里巴巴易居'

相比之下，阿里表现出更大的野心和威胁。虽然是双方合作的目标，但丁祖宇表示：“为购房者提供更便捷、更高效、更透明的增值服务；为房产经纪人提供更多产品、工具和福利；为开发商提供降本增效。线上线下、数字交易平台等。” 对于购房者和开发商的便捷链接，我们毫不怀疑，但是当客户捕获和引流足够准确，VR技术足够强大，在线交易平台足够成熟时，这个工具会不会对房地产经纪人和开发商构成威胁像淘宝这样的营销部门对实体电子商务构成威胁？甚至，是否会成为吞噬易居传统代理模式的新物种，尚不得而知。一切都取决于阿里的学习能力和场上野心有多强。

易居——纵横、长远规划之道

易居一直在代理行业，更多的是“学习”和“动力”。共享、融合、连接是易居的核心基因。除了目前的三大核心业务（一级营销机构、科瑞、房友），易居从未停止过积极探索新赛道、进行新尝试。当然，有成功也有失败，但它的野心贾。创始人周鑫最擅长纵横结合，他上市时的股东名单中，有包括恒碧万荣在内的25家房地产公司就证明了这一点。尽管如此，无论是总营业额还是营业收入，易居仍遥遥无期：

不同的是，壳牌的主要收入来自二手交易，而新房交易主要依靠渠道服务，而易居主要以新房为主。易居想要的是当地房地产行业的“最佳”服务员。一方面，需要保持新房业务的先天优势，利用资源、技术、服务等，保持这一核心业务的高速增长；另一方面，急需开拓具有竞争力和增长潜力的第二业务轨道。数字化是易居急需、可以赶上炮弹的武器。可以提高房源和客源的精准匹配，让易居释放更强的战斗力，这也是阿里最擅长的。.