150条秋裤的牵线，《诺亚传说》手游与《流浪地球》走到一起

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3月14日，在游戏日报举办的“新媒体时代营销推广”分享会上，《流浪地球》官方首席合作手游《诺亚传奇》发行商商游游戏的带着这款游戏进行了回忆。在讨论话题片的合作故事的同时诺亚传说手游，他们也分享了各自在推广中的经验和不足。

与《流浪地球》合作，是尚优在电影上映前几个月做出的决定。那个时候，春节的阵容基本敲定了。与同样改编自刘慈欣作品的《疯狂的外星人》相比，当时的《流浪地球》远不是种子选手，官方微博评论也长期停留在个位数。

当时，詹姆斯·卡梅隆（James ）制作的《诺亚传奇》的另一个合作选择阿丽塔：战斗天使似乎是一个更安全的选择。不过，在从2010年就开始做科幻游戏的尚优眼里，哪怕是之前有宁浩瀚涵，之后有周星驰成龙，郭帆的科幻电影应该是最高境界的一部。为春节。经过内部讨论，他们放弃了《阿丽塔》，选择了起点低的《流浪地球》。

于是，在150条红色长裤的帮助下，手游《诺亚传奇》和《流浪地球》走到了一起。

为什么选择长裤？除了时间到了，就是话题的起点

丹尼尔仍然记得在订购长裤之前的场景。

那是一个星期六，项目组正在开会。那个时候，他们就像小粉丝一样，时刻关注着《流浪地球》的所有消息，还没有正式联系。所以那次会议的内容还包括如何找到与《流浪地球》建立联系的机会，一个足以产生长期话题的机会。

就在讨论的时候，突然有人说，《流浪地球》发布了最新的先导预告片。大体内容是电影经费全部用于特效，后期工作人员没钱买长裤。这是一个自嘲的笑话，但在《诺亚传奇》的人眼里，却是一件很严肃的事情。

然后他们立即打断了当时的会议，打开了电商APP，互相发送了150条红色长裤。“流浪地球”团队，一脸迷茫，还在网上公开寻找长裤的发件人，才知道长裤的来源。

也就是说，从那时起，秋裤就成了《流浪地球》营销中的一根茎。后来在某次路演中，主角曲楚萧因病无法出席，片方创意团队干脆给他立了一张人形卡，然后把长裤套在人形卡上。

当时，这件事成了《流浪地球》观众和曲楚萧粉丝的一大话题。与此同时，越来越多的人开始将《流动地球》和《诺亚传奇》手游结合起来。后来，大牛也想到了“送秋裤”的举动：“用红色长裤来暖暖中国科幻”。

可能是因为温度不够。电影上映前，他们为《流浪地球》重新发行了5000双长裤。丹尼尔将其描述为“长裤建立的革命友谊”。得益于长裤的连接，两人在寒冷的冬天手牵手，也给人一种低调朴素诺亚传说手游，却又明媚温暖的感觉。

除了电影本身，发行商和电影编导的态度也影响着营销思路

与《流浪地球》签约后，《诺亚传奇》手游召开内部会议，讨论的问题只有一个：“如果《流浪地球》票房50亿天外神坛，所有的我们到目前为止所做的安排，还会留下什么遗憾？” 当时，包括因《什么是佩奇》而备受关注的《小猪佩奇》在内，基本上没有人看好《流浪地球》的突破前景，更别说50亿了。

诺亚手游的假设并不完全源于他们对科幻内容的偏好。在决定合作之前很久，这部电影就由团队内部进行了评估。一是春节档期。作为前期曝光率较低的片子，大年初一拿到好档期肯定是对医院的承诺。

“院线其实和我们发行游戏的时候是一样的，”解释说，“在电影上映之前，我们需要和院线承诺一定的票房。相当于我们把游戏发布到频道的时候，我们会答应频道方做点什么，一样的量。粗略来说，今年春节是最残酷的，在曝光量少，竞争激烈的情况下，还是可以第一时间出不少片子的大年初一，也从侧面说明了影片的“品质”

与片方的多次沟通验证了游戏项目组的判断。

二是电影的制作发行公司。这家公司在2017-2018年出品了很多成功案例，包括《战狼2》、《我不是药神》、《西洪城首富》和《无名之辈》，不用多说，第一三部电影《无名之辈》，豆瓣评分8.1，首日票房918万，最终带走了近8亿的票房。

因此，在尚游团队看来，出版公司喜欢的作品至少不会缺乏关注度。

此外，在上映前一个月，尚游发现该片在B站、知乎以及部分中国科幻核心论坛上的用户反馈已逐渐呈现出口碑爆发的趋势。

因此，在多维度的启发下，上友开启了“50亿”讨论的大型会议，延伸到了吸引新用户和思考新媒体营销。在此之前，《诺亚传奇》手游的用户基本来自同名端游。虽然这款端游自2010年开始运营，累计用户注册量超过3500万，但大部分玩家都位于第三梯队。在五线城市，年龄在35岁左右，且以男性居多。

手游团队深知，春节电影一直是年轻人的聚集地。因为《诺亚传奇》里的大佬们，大部分人连微博都不用。

2000万曝光分为100万人，每人观看20次；而不是 2000 万人，每人观看一次

丹尼尔和团队决定，既然与《流浪地球》达成合作，冠伟就要从零开始。因为如果《流浪地球》真的爆发，流量最集中的区域无疑将是微博这样的新媒体平台。

找着这个方向，游戏团队又把之前空置的微博捡了起来，粉丝数量也从几个增加到现在的5.8万。其中，《流浪地球》发挥了很大的作用。比如手游《诺亚传奇》的官方微博之前就发过一条微博，只有几千，最高1万。不过，只要《流浪地球》官方微博有点赞，就不需要转发，他们的微博阅读量就足够了。飙升至80万。

同时，得益于之前秋裤梗的伏笔，很多粉丝也对《诺亚传奇》手游官方微信公众号的内容有了一点依赖。据丹尼尔说，如果他们一天不更新微博，就会收到很多粉丝私信催他们更新，他们还称他们为“小破友”，因为这些粉丝称他们为“流浪地球” “小猪肉丸”。

“小破秋”和“小破优”的革命友谊已经建立，但对于尚有来说，他们的新战场不仅仅是微博，而是《流浪地球》的全网热点。在游戏日报组织的分享会上， 表示：

“大家可以算一下，如果一张电影票卖50块钱，10亿票房意味着2000万用户，50亿票意味着近1亿用户。以2000万为例，你愿意拿2000块钱吗？ 2000万人10000次曝光；还是你愿意给1000万人看两次，还是100万人20次曝光？”

和团队选择了 100*20 的计划。因为有DMP（数据管理平台）这种广告形式的存在，才能完全实现今天的营销——只要有用户的联系方式，就有机会继续，给用户继续的机会。推送内容以管理用户期望。

弄清楚这条线后，游戏团队开始寻找所有看过《流浪地球》的人，他们是男性，属于哪个年龄段，是否喜欢游戏，喜欢什么样的游戏，甚至是否他们是付费用户，都被一一圈起来，不断有关于游戏的新消息传递给这些群体。

新工具也带来了新的玩法。

除了拉新，在管理用户流失和退货方面也有很大的想象空间。丹尼尔打了个比方：“当一男一女分手时，最容易复合的时间一定是三天之内，而不是三年后。在日常运营中，当发现用户活跃度下降，有流失趋势，那么如果在三天之内，就可以立即瞄准流失点，有针对性地推送内容和礼包，这将有更大的机会降低流失率。”

“这些东西不是我们直接推的，而是通过三方，比如今日头条，不管你在哪里，你都会通过其他平台看到我的消息。有些东西让你有同感，然后趁着情绪还在那里，你当时很生气，用户可能会回来，这在过去是不可能实现的，失去以前的用户，就意味着他们真的失去了。”

有了广告和覆盖，尚有团队面临的另一个问题是：如何转化这些流量。

郭凡，手游《诺亚传奇》的创作者兼导演

通过“废爱迪生-保定范少皇-手工耿”进一步联动《流浪地球》

除了科幻，《诺亚传奇》手游与《流浪地球》的合作还会产生哪些核心特色，是游戏团队在电影上映前一直在思考的问题。他们觉得，即便以《战狼2》的票房和话题度，如果有同题材的官方首席合作手游，而且只有这样的噱头，也只能吸引特别硬核的玩家。

所谓的南抖音北快手，然而，在深圳的商友营销团队中，有不少快手的资深用户。于是，他们想到了手工耿，耿哥。

耿哥是快手人气视频作者。他以无用的硬核发明和创造而闻名。绰号“垃圾爱迪生，保定范少皇”。耿哥很快在中国走红。曾出现在《快乐大本营》、CNN、华盛顿邮报等国外媒体上。他是快手2019年重点关注的网络艺术家。

在商友的概念中，由于品牌风格和稳定性等因素，网红并不被认为是合适的品牌合作伙伴。但耿不一样。丹尼尔等人形容耿为“手工耿的人气很硬核，方向是对的，他逐渐脱离了传统的网红路线，正朝着大工匠的方向前进。”

无独有偶，《流浪地球》的导演郭凡和一众电影创作者都是耿爽的观众。于是在电影首映当天，尚游游戏也带着耿哥来到了现场。导演郭凡得知后，直接在台上问耿哥能不能帮这部电影做神器。这为日后手游耿耿+流浪地球+诺亚传奇手游的三方互动打下了基础。

一个月后，大牛等人来见耿哥，希望能帮忙为比赛制作冰船。正好赶上了耿哥答应郭凡导演完成的神器。耿哥没信心的问大牛：

“你觉得郭主任可以要求吗？”

过了一会儿，简单地问：

“现在一磅废铁能卖多少钱？”

结果，这件神器还没交给郭凡，就被斩断了。

次日，耿哥发视频称，自己搭建的物件，在《流浪地球》来买之前，《流浪地球》首席合作手游就来预付款了。而在自己的视频作品中，他第一次直接拿出手机里的诺亚传奇手游登录界面，尽情的玩起来。半个月内，该视频在全网的浏览量超过1500万。

一时间，“哪个游戏这么傻，敢让以废品出名的耿哥代言游戏武器”成为了耿哥粉丝们讨论的话题。耿哥也把这个视频送给了郭凡。郭凡回应后，《流浪地球》官方微博再次转发，随后官方手游《诺亚传奇》参与。

谈及为何这么做时， 表示，这是为了让潜在用户和玩家看到一个完整的营销过程，让大家看到其中的故事，真正关注游戏产品，而不是一个醒目的广告.

《诺亚传奇》手游刚上线的时候，摆在团队面前就有一个问题——IP量大，但人气不足。

与《流浪地球》合作后，他们可以明显感觉到，游戏在各大平台的知名度都在上升。相应的减少是采购成本。

由于《流浪地球》的品牌影响力，加上科幻题材本身比较吸引人，普通的仙侠和武侠基本都会被平台方说服。因此，在具体的购买量上，《诺亚传奇》手游团队发现，在《流浪地球》爆发期间，只需要行业平均成本的1/4就可以大额购买。

错过了引爆“豆瓣事件”话题的机会，营销迎来了最好的时代。

在游戏日报的分享会上，大牛终于提到了两句话。一句话就是：如果他们重来一遍，他们会有什么变化。

除了继续打磨产品，他还提到，在《流浪地球》上映后的一周内，他错过了进一步引爆事件的机会。那就是电影《流浪地球》走红后，“豆瓣用户和流浪地球粉丝争一星”的事件。当时全网热议此事。如果我们当时能做出果断的决定，包括打破豆瓣的开屏广告支持国产科幻，那么就有机会将产品的曝光率提高到更高的水平。

分享会当天，遗憾地总结道：“这是经验不足，但我相信我们团队下次可以做得更好。”

还有一句话是“现在是营销的最好时代”，丹尼尔强调这不是一句空话。

例如，他说，在购买量行业有一种说法，叫好的优化器都是被钱烧掉的。丹尼尔认为，在过去，这句话是绝对正确的。比如一个花了2亿的优化师和一个花了20万的优化师坐在这里，很容易发现前者的经验值不菲。

“不过，未来三五年，这件事会发生很大的变化。”

丹尼尔说：“因为从今日头条和腾讯TSA的角度来看，新媒体平台的诉求一定是门槛低得够低。当楼下卖煎饼和水果的大叔愿意花500块钱买广告时，大叔会不会还招设计师和优化师？没有人比他更了解他的产品和要推出的对象了。只要他说他认为的特点，他的内容就会覆盖他周围1公里，甚至500米以内的对应组。”

“这是未来的趋势。”