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【揭秘篇】做服务商,需要投资多少钱?(一)

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发表于 2022-1-10 01:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天的文章是“支付宝扫码下单”和“数字化管理”的揭秘。

我整理了一些大家平时问的比较多的问题,接下来我会以问答的形式与大家分享答案。

以下安排均由志祥工坊(深圳邓艳芳手工制作,点赞收藏

【问题一】做服务商需要多少钱?

【答】其实一个项目的投资金额是需要综合考虑的。更理性的思维方式是这样的:

一、彻底了解“支付宝扫码下单”的各种盈利点;

第二,分析自己的资源变现的可能性,特别是短期内变现的方向;

第三,投资金额由利润总额决定。比如你这个项目开三个月,估计能赚100万元。然后,您需要投入20万元的初始投资来实现它。你也会很容易做出决定扫码点餐源码,对吧?

ps:服务商成立公司的时候,在各种费用中,只有“购买软件系统的源代码”是最便宜的。因此,很多服务商陷入了一个误区,认为购买一个软件就可以达到做服务商的最低标准。你可以赚取利润。事实上,这还远远不够。原因很简单。我举个例子让大家更容易理解:50万可以开餐厅,500万也可以开餐厅。哪家餐厅的利润更高,一目了然,对吧?

因此,你不应该问别人你的公司要投资多少,你应该问自己。如果你有能力为“支付宝扫码点餐”项目赚钱,就可以开始工作了;如果你不称职,或者缺乏资金或资源,你可以应用股权控制的方法,你可以为你缺乏的东西提供资金。真的还没有,你可以在评论区留下你自己的实际情况,我可以给你一些建议。

有小规模的做法,外面推业务的人很多,团队基本十几个人。有大规模的实践,基本具备一定的规模和资源。培训所有BD渠道人员,对接品牌连锁商户。你可以先分析一下自己的情况,资源,当地商家的市场调研,新产品的接受度等等扫码点餐源码,都是要考虑的。

【Q2】“系统独立部署”、“系统源代码”、“OEM”是什么意思?作为服务商,如果不自己开发支付系统,你需要买哪一个?

【答】首先,准服务商需要明白:成为服务商的前提是拥有数字化管理系统(软件)。该系统的主要功能是:

①记录服务商及其下级代理的相关数据,如您支付给代理的费率是多少,后续的分红比例如何设置,下级代理是否有继续发展代理的权限,这个代理开了多少商户,这个代理开了多少商户。费率是多少,商户的每笔跑单数据,会员数据信息,收了多少款天外神坛源码网,每笔多少钱;

②各商户、服务商、代理商的利润分配及官方补贴;

③方便服务商管理下级代理;

⑤ 为商家开发的一些营销功能。可以实现,消费者付款后,会存入商家公众号或支付宝小程序,方便商家以“新零售”的方式开展各种营销活动。



其次,支付系统的三种销售模式具有以下含义:

支付系统是一个软件,“代工代工”,即服务商只购买软件的使用权,软件可以有服务商公司的名称,以便其客户或下级代理商认为该软件属于服务提供商。

“系统独立部署”是指软件开发商将源代码出售给服务商搭建自己的平台,源代码将在贵公司的服务器上搭建部署,所有客户数据由自己存储独立。存在。

“系统源代码”是指软件开发商将软件的源代码出售给服务商,服务商也可以将软件源代码转售给他人,可以无数次转售。

作为服务商,如果您购买了“支付软件”,无论您选择三者中的哪一个,都可以直接连接支付宝/微信,不影响业务的正常开展。

简单来说,源码后台可以无限开放OEM服务商。你把这个后台开放给你的代理,也就是说他可以和你一样成为服务商,直接跟官方结算利润。但是他使用的背景是你为他打开的子背景,所以你可以在后台控制他。如果你关闭后台,他将无法进入后台,你将无法使用系统做市。

“系统源代码”>“系统独立部署”打印“OEM OEM”。

【问题3】新公司注册为“支付宝扫码下单”服务商,有什么需要注意的吗?

【答】如果之前没有公司,又注册了新公司,建议直接注册“科技公司”或“信息公司”,申请“小规模”纳税人。

【问题四】小规模纳税人与一般纳税人的本质区别是什么?

【答】支付宝、微信向代理商分配利润和官方补贴,要求服务商提供特价票,税点不同:小额税率为3%;一般纳税人为6%。

【Q5】服务商为商户安装“支付宝扫码点餐”系统,商户现有“支付率”不一样。那么,我们应该如何与商家沟通达成交易呢?

【答】目前线下门店采用的收银方式主要有以下几种:

第一种:商家使用老板自己的“个人支付码”收款,那么,有两个“收款码”——微信码和支付宝码,两个码是分开的。

这种“收银码”的好处是手续费为零,取款只需要0.1%的取款手续费;支付宝/微信绑定的信用卡钱收不到支付宝花呗的钱,只是作为收款工具存在。

这类商家主要是小型小吃店、小烟酒店、无品牌便利店等,由于日营业额不佳,支付行业的人一般不会花精力去劝这些商家改款。他们的付款方式。因为,即使是苦心经营,服务商也无法通过盈利赚到很多钱,何必呢?

第二种:商户直接向支付宝/微信申请的“商户收款码”,同样,支付宝码和微信码是分开的。

“商户收款码”的好处是微信找零、支付宝余额、支付宝和微信绑定的信用卡、支付宝花呗都可以支付;缺点是消费者用信用卡支付,商户费率0.6%,消费者用花呗支付,商户费率0.8%。

这部分商家是可以交易的。以“信用卡和花呗收银费率高”为由,推荐商家与您合作。你可以把他们做成小程序聚合支付码+小程序在线平台,为商家省钱。运营成本,让消费者有更好的体验。

传统的采集码是采集工具。现在我们帮助商家将其升级为我们的小程序聚合集合代码。它既是一个集合代码,也是一个小程序。相当于线下支付码,是一个吸引流量的入口。商户所有到店消费和支付的客户都成为你小程序平台的用户,帮助商户建立自己的网店,进行客户数据的集中化。综合管理。后台有一些功能可以帮助你引导客户复购,增加客户粘性,更重要的是可以避免被美团饿了么,避免高额佣金。

帮助商家打造自己的线上商城,打造自己的私域流量,专注线下门店吸引客户,引导客户回购,帮助商家将线下流量整合到自己的平台。然后利用里面的营销功能向消费者推销。

第三种:商户使用小白盒、扫码枪或聚合码结账。

此类商家是“支付宝扫码下单”项目最大的潜在客户。他们对使用小白盒、代码扫描枪或聚合代码有自己的费率。您无需花时间解释费率。

对于参与交易的商户,有必要说明一下商户连接支付宝扫二维码点餐的各种好处。同时,必须强调的是,由于开通了支付宝二维码点餐,商家的店铺收入将显着提升,商家很容易被卖掉。



第四类:KA商户(连锁店20多家或单店日交易量4万笔)。

KA商户由于营业额巨大,已经可以享受到扫码支付时代支付宝/微信给出的最低费率0.2%。所以,如果要和KA商户打交道,或者服务商会在0.2%之上加一点,比如加到0.25%,那么服务商可以赚取0.05%的利润;否则,以0.2%的底价向KA商户支付,支付宝/微信以0.05%的利润分成补贴服务商。

【问题六】服务商赚取的“利润分配”和“官方补贴”什么时候到账,提现规则是什么?

【答】“分红”和“官方补贴”都及时收到。终端消费者使用支付宝/微信支付,可实时监控您相应的利润分配和官方补贴。提现,“分红”和“官方补贴”两项收入就够了:企业支付宝账户达到3000元即可提现;企业微信账号达到5000元即可提现。

ps:提现时需要提供税单,税率参考【Q4】。

【Q7】服务商什么时候结算代理的“利润分配”和“官方补贴”?

【答】一般情况下,下个月支付宝/微信账单出账时,服务商会向代理结算。这取决于与您合作的服务提供商的规则。

【问题8】服务商招代理时,代理费应该是多少?

【答】个人建议:最好对agent进行分级,针对不同人群推荐不同的合作模式。目前互联网扫描很发达,没有绝对的“信息差”,代理费太高,成交率会变低。此外,代理商支付的代理费较高,服务商对后续服务的期望也较高。为了不给自己添麻烦,服务商应该自己动手。你的“代理费”标准最好根据你的能力来定,因为价格和服务永远是挂钩的。

【问题九】哪些商家容易与你打交道和合作

【答】交易的难易程度有几个决定性因素:

1. 商家规模大,店面形象比较时尚,或者商家的客群以年轻人为主。这些类型的商家很容易接受这样的新鲜事物。

2. 服务商,是否有能力满足收银员以外的商户需求。例如,每个商家都希望自己的营业额增加。

3. 与商家打交道与商家的类型关系不大。更重要的是服务商的销售人员的销售能力。

【Q10】“支付宝扫码下单”“数字化管理”项目好做吗?

[A] 基于目前微信支付宝官方对服务商的现金补贴,这个项目的可行性还是很好的。

从目前市场上收款码和收银系统的对比来看,收款码只是作为一种支付工具,无法留住客户,也没有营销功能。收银系统更倾向于开发票。我们做的小程序+支付是帮助商家打造自己的平台,线上店铺,线下支付码可以作为商家线上店铺的流量入口。

根据微信支付宝为消费者提供的补贴,最高可获得50元的优惠券套餐。活动费用由支付宝官方承担,无需商家出资。

综上所述,数字化运营升级势在必行,尤其是在现阶段疫情背景下,更是迫在眉睫。

这就是今天的分享。如有任何问题,欢迎交流。

如果你在找项目,担心没有优质项目,担心发展不可持续,担心踩雷,千万不要错过我这么爱的人。

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