《贪玩蓝月》靠什么手段让人给广告雷人、画质的游戏氪金的呢?
说起玩蓝月亮,相信大家首先想到的一定是这个神奇的广告:你好,大嘎,我是酷天乐,我是四渣渣辉,我探索懒惰的月亮游戏托兼职平台,杰斯里从未拉过的新版小船,体验三分钟,立早会做我一样我,喜欢大象节游戏。
在“搞笑港风”+“低俗文案和图片”的结合下,“玩转蓝月亮”的广告已经成为当代年轻人中无人知晓、无人知晓的梗,就连其代言人张家辉、何绰号“渣渣辉”。
然而,很少有人知道的是,2016 年才推出的蓝月亮,2017 年的年营业额超过 10 亿,吸金速度堪比印钞票:
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注意这10亿是游戏收入,不是营业额。
所以,无论我们怎么调侃别人“国语高于B级不许玩”、“青古天乐”,都不妨碍别人赚到王健林一年的十个小目标……
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那么,《玩转蓝月》究竟靠什么手段让人出这种广告震撼、画质粗糙的氪金游戏呢?
01
贪婪的蓝月亮是怎么发财的?
疯狂蓝月的玩法极其简单,甚至可以说是“白痴”:
无需人工操作,自动做任务,刷怪刷怪,提升战力,遇人自动PK。谁拥有最高的战斗力并且装备精良,谁就获胜。
战力不够高,装备不够好也没关系,只要充钱,就能拥有超高战力和顶级装备。
这么“脑残”的游戏是怎么发财的?
1)特工“蹭热度”页游开始
很多人可能不知道的是,制作神奇广告“你是兄弟就来杀我”的“赣湾游戏”公司并不是《赣湾蓝月亮》的开发商。
这款游戏是由一家叫“浙江盛和”的老游戏公司开发的,而“赣玩游戏”只是发行商。
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什么是出版商?一般来说,它是游戏的代理平台,与游戏开发公司的关系大致如下:
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游戏《玩蓝月》在开发商处的真名是《蓝月传奇》。
《玩玩蓝月亮》的“玩玩”是后来为了在“玩玩游戏”的宣传中强调自己的品牌而添加的。
为什么开发平台将其命名为“蓝月传奇”?因为“传奇”本身就是流量的保证。
2000年前后,现象级页游《热血传奇》出现。在当时,它的受欢迎程度是前所未有的。大概和“王+吃鸡”一样火爆,“传奇”这个词积累了极其庞大的粉丝群。
一时间,“传奇”成为页游行业的超级流量词。
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有业内人士在知乎上爆料。到现在,只要做当年的“传奇式”广告+带有“传奇”的游戏名,追随率,无论是点击率、转化率还是留存率,一般都相当好的。
眼看能盈利,后续“假传奇”游戏雨后春笋般涌现,导致原公司告上法庭,一次发200封维权信:
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《蓝月传奇》就是这一时期的产物。然而,有这么多“模仿传奇”游戏,为什么只有《欢乐蓝月》还活着,又为什么能赚大钱呢?
这背后,也离不开他们疯狂营销明星的“骚操作”……
2)“操”一大批明星代言
为了吸引更多人的关注,它也为自己代言,让更多的用户在同质化程度很高的页游中选择自己,湾湾游戏开始大量邀请明星“代言”。
看看这个星光熠熠的“发言人”名单:
古力娜扎、冯小刚、张天爱、谢霆锋、吴梦达、郭富城、刘烨、陈小春、张家辉、郭富城、古天乐、朱棣文、孙红雷、欧文...
不仅名单很长,明星人气很高,而且在公司注册3个月后,能邀请到陈小春和朱茵担任代言人,真是令人惊叹:
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一家在2月份才完成团队组建,5月份正式注册的公司,只有17名成员,却能够在8月份邀请两位老牌明星代言。这应该是什么级别的公关……
能用这种“迅雷之速”获得大牌代言人,绝非常规手段。
事实上,罗振宇的这个套路也在他的跨年演讲《时光之友》中提到,是一个完整的“碰瓷攻略”:
首先,万万游戏找到了大量自己认为不错的明星,利用自己精湛的PS技术制作广告进行小范围推广。
是的,这当然是侵权,但人们不在乎。
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同时,他们会利用大数据来监控每颗恒星的材料。如果点击率、转化率等数据是平均的,则移除素材;如果数据的改善极其显着,马上想办法联系星的团队,争取合作。
听到这话,我拍了拍自己的大腿。这不就是做pitch的同学常用的“A/B测试”吗!(不过是在侵权的基础上做的,呸
)
接下来,如何说服明星拍一个鲜为人知、渗透率低的游戏广告?
赣玩游戏选择直接联系明星经纪人,通知他我们已经决定选择你的艺人作为我们的代言人,现在摆在你面前的有两个选择:
A:不接受背书,直接告我们侵权,当庭见,随便告。
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B:如果你选择合作,我们准备了X万元的代言费。如果您同意,它将立即记入您的帐户。
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遇到这种“光脚不怕穿鞋的人”,打官司费时费力,收入也不高。一般明星都会选择直接拿钱。
这种策略不仅可以直接邀请最具性价比的明星,还可以节省招聘明星的成本。
既然不涉及艺人自己太多的自发宣传,严格来说,古天乐和张家辉拿的不是“代言费”,而是“宣传费”,也就是拍摄宣传片的费用。
与更严格的代言相比天外神坛,宣传片的成本相对较低,大约是代言的一半,而宣传成本——...
怎么说呢,这个策略除了不要脸,可以说是没有问题的。
3) 疯狂开服吸金
自上线以来,《玩转蓝月亮》一直在做一件事:不断开新服务器赚钱。
为什么开新服务器就能赚钱?这要从很多网页游戏用户习以为常的“滚动服务”说起。
所谓“滚动服务器”是指“不断更换服务器”,是基于“更换服务器,可以创建新角色”的行为:
比如你原本在A区有一个角色A,这个角色已经满级了;
但是下次登录时可以选择Q区登录,切换区域时会自动生成一个新角色。新字符 Q 是 0 级数字。
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你为什么要这样做?
你想,如果你身处神灵如云的地区,你还是一只有肝有氪的小虾;
新服中,不仅有新人各种奖励,还有一点点肝一点点钱就能挂掉大部分小白,算是“降维攻击”,性价比不算太高高的。
因此,很多人热衷于“滚服务器”打榜,这就需要平台不断开新服务器。
那么《玩蓝月》开的有多快呢?请看数据,一年有近两万台服务器:
2017年,《蓝月传奇》是开服总数第一的网页游戏,代理中开服次数最多的游戏是Fun...
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对于平台而言,服务器越多,吸引的用户就越多。这些“滚动服务”中基本上有两种类型的用户:
一是排名的重要性。这种人只要上榜就不想下来,那么后续他需要几万甚至上千万的充值才能保住自己的位置。
这些拥有巨量氪金的用户是游戏收入的主力军。
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另一个更“投机”。每次新服务器到来,都会有点氪金。
不管是哪一种,都会给平台带来用户活跃度和收益。
有了这些用户的贡献,难怪《欢乐蓝月亮》上映一年多,收入就达到了10亿+……
02
为什么这么多人对《欢乐蓝月亮》投入巨资?
不过,就算有明星代言,开服超快,我还是想不通,为什么会有人在游戏里收费几十万,甚至上亿。
游戏里买装备的钱,就够亲自砍掉古天乐和张家辉了……(开个玩笑)
这一令人费解的现象背后,不仅有代理平台的疯狂诱导和算计,还有其目标用户的“心甘情愿”。
1)广告筛选目标群体,分层转化用户
你有没有想过,为什么《趣蓝月亮》愿意大张旗鼓地投放沙雕广告?
首先,我可以向你保证,绝对不是因为俏皮策划的审美问题:
《玩转蓝月》发布会的庆典蛋糕由刚刚获得国际金奖的“SK糖王”周毅亲手制作;
其兄弟游戏《 Down》的同名主题曲来自著名音乐制作人雷松德。
就是这样,你告诉我,玩玩的策划美学有问题?
平台一直在放这种大红大绿的无脑广告,当然是因为有效,毕竟世界上没有人会做亏本生意的。
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通过大红大绿的广告,平台可以过滤掉我们这些不会转化的人,留下他们的目标用户。
《丹玩蓝月亮》,或者说整个网页游戏的主要目标用户,有着非常清晰的用户画像:30-49岁的男性,主要分布在三线城市及以下。
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这部分“小镇中年”虽然有一定的经济能力,但由于他们在社交媒体上不活跃,我们常常忽略了这个群体有多大。
他们通常拥有稳定的家族企业,但没有太多空闲时间。再加上他们年纪渐长,很难学会王与鸡等复杂的游戏,所以他们更喜欢玩操作简单、不用动脑就能玩的游戏。
《玩蓝月亮》等游戏正好满足了这些用户的需求。
这些目标用户进入游戏后,会根据消费等级分为小R、中R、大R(R为RMB):
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指示性数据,每场比赛的金额不同
层层划分后,平台会用不同的手段“破层”。
2)专业支持刺激大R,承诺“返现”转化中小R
对于大 R 和中小 R,平台通常有两套截然不同的运营策略。但是,目的只有一个:让你尽快充值,多充值。
①大R:用心服务,量身定做设备
如果你找出哪个服务器有一个消耗超过2万的大R,就会有很多游戏GS专家来“跟进”这个大R。
什么是“游戏 GS 专员”?其实GS是英文Game Sales的缩写,俗称。
一般来说,网页游戏公司会有一批专业的护士,大Rs的消费就是他们的KPI。
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为了不留把柄,现在平台上招孩子的少了。
平时发在各种微信兼职群里
如何“跟进”大R?很简单,就是要营造一种“排他感”和“荣誉感”。
比如直接为boss定制“高级装备”和“专属坐骑”,在全服甚至整个游戏中都是独一无二的;安排私人客服,提供24小时咨询需求;找一群护士,在全服公屏上疯狂地表达对boss的爱意。R的羡慕...
为了保持这种高贵的感觉,很多不穷的人会选择不停地往里面灌钱,以保住自己“大哥”的地位。
②中小R:承诺返现引导投资
作为大R主要支持的产品,中小R用户数的维护并不是平台的重点。他们的重点是如何刺激中小R继续收费,成为大R。
为了达到这个目的游戏托兼职平台,很多游戏主都会在游戏中不断被随机的人单挑出来。
很多人输了会觉得不爽,立马去充值,想打败游戏支持——这就是多少人的第一次充值(first top-up)花掉了。
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第一次消费后,选择“滚服务器”的人基本都是小R。
而每次PK失败,热情充值的人都会变成中R,甚至在无尽的PK中花费几万或几十万后不知不觉变成了大R。
对于一些不是很有钱的用户,此时已经在恐慌,甚至想退休。
不过游戏会安慰你:“没关系,装备可以循环兑换人民币,不会亏本”,让你继续消费。
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然而,钱容易投入,而取出却很难。在百度和黑猫投诉上稍微搜索一下,可以大致了解一下:
回收设备都是骗人的;
这种回收和大家想象的不一样,根本不能用来赚钱。
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3)刷你的感觉
不过,有钱的大佬们都出来这么多年了,也不是干米。社交体验比我们想象的要丰富得多。怎么容易被诱骗赚大钱?
有时候,让他们付出的不是平台的诱惑,而是他们自己的感受。
他们中的许多人赶上了 2000 年左右“传奇”页游的流行时代。
对他们来说,刷装备、PK等玩法,加上“传奇、兄弟、江湖”等字眼,构成了他们的青春。
如果还是看不懂,可以自己拿来想想,再过二十年:
“大家好,我是蔡徐坤,这是你从未玩过的全新版本,LOL艾欧尼亚,激情燃烧,等你来战!”
“大家好,我是李×峰,这是你从未玩过的全新版本,王者之战,和你们一起组队开黑!”
到时候,10后就会在网上发问,“为什么还有人玩LOL这种不切实际的古玩游戏?几万氪金?”
这么一想,玩《玩转蓝月》的那群人,你能理解吗?
03
结语
说实话,我没有歧视,也没有权利歧视那些玩《蓝月亮》这类游戏的人。
我很明白,每个人在不同年龄段都有不同的心理需求。
然而,其实很多所谓的“大R”都是收入一般的普通人。因为沉迷于此,他们损失了几十万,几百万,背负了一大笔债务:
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连家庭都破碎了:
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近年来,受端游和手游的影响,《玩转蓝月亮》的网页游戏数据逐渐下滑。
玩玩游戏平台也开始向手游发展。抖音快手的广告铺天盖地,但配方依旧,味道依旧熟悉,上瘾的人也不少:
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看到这一幕,我只能留下最美好的祝愿:
愿天下没有韭菜。 离开后和捷克波兰空军
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