《贪玩蓝月》靠什么手段让人给广告雷人、画质的游戏氪金的呢？

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说起玩蓝月亮，相信大家首先想到的一定是这个神奇的广告：

你好，大嘎，我是酷天乐，我是四渣渣辉，我探索懒惰的月亮游戏托兼职平台，杰斯里从未拉过的新版小船，体验三分钟，立早会做我一样我，喜欢大象节游戏。

在“搞笑港风”+“低俗文案和图片”的结合下，“玩转蓝月亮”的广告已经成为当代年轻人中无人知晓、无人知晓的梗，就连其代言人张家辉、何绰号“渣渣辉”。

然而，很少有人知道的是，2016 年才推出的蓝月亮，2017 年的年营业额超过 10 亿，吸金速度堪比印钞票：

注意这10亿是游戏收入，不是营业额。

所以，无论我们怎么调侃别人“国语高于B级不许玩”、“青古天乐”，都不妨碍别人赚到王健林一年的十个小目标……

那么，《玩转蓝月》究竟靠什么手段让人出这种广告震撼、画质粗糙的氪金游戏呢？

01

贪婪的蓝月亮是怎么发财的？

疯狂蓝月的玩法极其简单，甚至可以说是“白痴”：

无需人工操作，自动做任务，刷怪刷怪，提升战力，遇人自动PK。谁拥有最高的战斗力并且装备精良，谁就获胜。

战力不够高，装备不够好也没关系，只要充钱，就能拥有超高战力和顶级装备。

这么“脑残”的游戏是怎么发财的？

1）特工“蹭热度”页游开始

很多人可能不知道的是，制作神奇广告“你是兄弟就来杀我”的“赣湾游戏”公司并不是《赣湾蓝月亮》的开发商。

这款游戏是由一家叫“浙江盛和”的老游戏公司开发的，而“赣玩游戏”只是发行商。

什么是出版商？一般来说，它是游戏的代理平台，与游戏开发公司的关系大致如下：

游戏《玩蓝月》在开发商处的真名是《蓝月传奇》。

《玩玩蓝月亮》的“玩玩”是后来为了在“玩玩游戏”的宣传中强调自己的品牌而添加的。

为什么开发平台将其命名为“蓝月传奇”？因为“传奇”本身就是流量的保证。

2000年前后，现象级页游《热血传奇》出现。在当时，它的受欢迎程度是前所未有的。大概和“王+吃鸡”一样火爆，“传奇”这个词积累了极其庞大的粉丝群。

一时间，“传奇”成为页游行业的超级流量词。

有业内人士在知乎上爆料。到现在，只要做当年的“传奇式”广告+带有“传奇”的游戏名，追随率，无论是点击率、转化率还是留存率，一般都相当好的。

眼看能盈利，后续“假传奇”游戏雨后春笋般涌现，导致原公司告上法庭，一次发200封维权信：

《蓝月传奇》就是这一时期的产物。然而，有这么多“模仿传奇”游戏，为什么只有《欢乐蓝月》还活着，又为什么能赚大钱呢？

这背后，也离不开他们疯狂营销明星的“骚操作”……

2）“操”一大批明星代言

为了吸引更多人的关注，它也为自己代言，让更多的用户在同质化程度很高的页游中选择自己，湾湾游戏开始大量邀请明星“代言”。

看看这个星光熠熠的“发言人”名单：

古力娜扎、冯小刚、张天爱、谢霆锋、吴梦达、郭富城、刘烨、陈小春、张家辉、郭富城、古天乐、朱棣文、孙红雷、欧文...

不仅名单很长，明星人气很高，而且在公司注册3个月后，能邀请到陈小春和朱茵担任代言人，真是令人惊叹：

一家在2月份才完成团队组建，5月份正式注册的公司，只有17名成员，却能够在8月份邀请两位老牌明星代言。这应该是什么级别的公关……

能用这种“迅雷之速”获得大牌代言人，绝非常规手段。

事实上，罗振宇的这个套路也在他的跨年演讲《时光之友》中提到，是一个完整的“碰瓷攻略”：

首先，万万游戏找到了大量自己认为不错的明星，利用自己精湛的PS技术制作广告进行小范围推广。

是的，这当然是侵权，但人们不在乎。

同时，他们会利用大数据来监控每颗恒星的材料。如果点击率、转化率等数据是平均的，则移除素材；如果数据的改善极其显着，马上想办法联系星的团队，争取合作。

听到这话，我拍了拍自己的大腿。这不就是做pitch的同学常用的“A/B测试”吗！（不过是在侵权的基础上做的，呸

)

接下来，如何说服明星拍一个鲜为人知、渗透率低的游戏广告？

赣玩游戏选择直接联系明星经纪人，通知他我们已经决定选择你的艺人作为我们的代言人，现在摆在你面前的有两个选择：

A：不接受背书，直接告我们侵权，当庭见，随便告。

B：如果你选择合作，我们准备了X万元的代言费。如果您同意，它将立即记入您的帐户。

遇到这种“光脚不怕穿鞋的人”，打官司费时费力，收入也不高。一般明星都会选择直接拿钱。

这种策略不仅可以直接邀请最具性价比的明星，还可以节省招聘明星的成本。

既然不涉及艺人自己太多的自发宣传，严格来说，古天乐和张家辉拿的不是“代言费”，而是“宣传费”，也就是拍摄宣传片的费用。

与更严格的代言相比天外神坛，宣传片的成本相对较低，大约是代言的一半，而宣传成本——...

怎么说呢，这个策略除了不要脸，可以说是没有问题的。

3） 疯狂开服吸金

自上线以来，《玩转蓝月亮》一直在做一件事：不断开新服务器赚钱。

为什么开新服务器就能赚钱？这要从很多网页游戏用户习以为常的“滚动服务”说起。

所谓“滚动服务器”是指“不断更换服务器”，是基于“更换服务器，可以创建新角色”的行为：

比如你原本在A区有一个角色A，这个角色已经满级了；

但是下次登录时可以选择Q区登录，切换区域时会自动生成一个新角色。新字符 Q 是 0 级数字。

你为什么要这样做？

你想，如果你身处神灵如云的地区，你还是一只有肝有氪的小虾；

新服中，不仅有新人各种奖励，还有一点点肝一点点钱就能挂掉大部分小白，算是“降维攻击”，性价比不算太高高的。

因此，很多人热衷于“滚服务器”打榜，这就需要平台不断开新服务器。

那么《玩蓝月》开的有多快呢？请看数据，一年有近两万台服务器：

2017年，《蓝月传奇》是开服总数第一的网页游戏，代理中开服次数最多的游戏是Fun...

对于平台而言，服务器越多，吸引的用户就越多。这些“滚动服务”中基本上有两种类型的用户：

一是排名的重要性。这种人只要上榜就不想下来，那么后续他需要几万甚至上千万的充值才能保住自己的位置。

这些拥有巨量氪金的用户是游戏收入的主力军。

另一个更“投机”。每次新服务器到来，都会有点氪金。

不管是哪一种，都会给平台带来用户活跃度和收益。

有了这些用户的贡献，难怪《欢乐蓝月亮》上映一年多，收入就达到了10亿+……

02

为什么这么多人对《欢乐蓝月亮》投入巨资？

不过，就算有明星代言，开服超快，我还是想不通，为什么会有人在游戏里收费几十万，甚至上亿。

游戏里买装备的钱，就够亲自砍掉古天乐和张家辉了……（开个玩笑）

这一令人费解的现象背后，不仅有代理平台的疯狂诱导和算计，还有其目标用户的“心甘情愿”。

1）广告筛选目标群体，分层转化用户

你有没有想过，为什么《趣蓝月亮》愿意大张旗鼓地投放沙雕广告？

首先，我可以向你保证，绝对不是因为俏皮策划的审美问题：

《玩转蓝月》发布会的庆典蛋糕由刚刚获得国际金奖的“SK糖王”周毅亲手制作；

其兄弟游戏《 Down》的同名主题曲来自著名音乐制作人雷松德。

就是这样，你告诉我，玩玩的策划美学有问题？

平台一直在放这种大红大绿的无脑广告，当然是因为有效，毕竟世界上没有人会做亏本生意的。

通过大红大绿的广告，平台可以过滤掉我们这些不会转化的人，留下他们的目标用户。

《丹玩蓝月亮》，或者说整个网页游戏的主要目标用户，有着非常清晰的用户画像：30-49岁的男性，主要分布在三线城市及以下。

这部分“小镇中年”虽然有一定的经济能力，但由于他们在社交媒体上不活跃，我们常常忽略了这个群体有多大。

他们通常拥有稳定的家族企业，但没有太多空闲时间。再加上他们年纪渐长，很难学会王与鸡等复杂的游戏，所以他们更喜欢玩操作简单、不用动脑就能玩的游戏。

《玩蓝月亮》等游戏正好满足了这些用户的需求。

这些目标用户进入游戏后，会根据消费等级分为小R、中R、大R（R为RMB）：

指示性数据，每场比赛的金额不同

层层划分后，平台会用不同的手段“破层”。

2）专业支持刺激大R，承诺“返现”转化中小R

对于大 R 和中小 R，平台通常有两套截然不同的运营策略。但是，目的只有一个：让你尽快充值，多充值。

①大R：用心服务，量身定做设备

如果你找出哪个服务器有一个消耗超过2万的大R，就会有很多游戏GS专家来“跟进”这个大R。

什么是“游戏 GS 专员”？其实GS是英文Game Sales的缩写，俗称。

一般来说，网页游戏公司会有一批专业的护士，大Rs的消费就是他们的KPI。

为了不留把柄，现在平台上招孩子的少了。

平时发在各种微信兼职群里

如何“跟进”大R？很简单，就是要营造一种“排他感”和“荣誉感”。

比如直接为boss定制“高级装备”和“专属坐骑”，在全服甚至整个游戏中都是独一无二的；安排私人客服，提供24小时咨询需求；找一群护士，在全服公屏上疯狂地表达对boss的爱意。R的羡慕...

为了保持这种高贵的感觉，很多不穷的人会选择不停地往里面灌钱，以保住自己“大哥”的地位。

②中小R：承诺返现引导投资

作为大R主要支持的产品，中小R用户数的维护并不是平台的重点。他们的重点是如何刺激中小R继续收费，成为大R。

为了达到这个目的游戏托兼职平台，很多游戏主都会在游戏中不断被随机的人单挑出来。

很多人输了会觉得不爽，立马去充值，想打败游戏支持——这就是多少人的第一次充值（first top-up）花掉了。

第一次消费后，选择“滚服务器”的人基本都是小R。

而每次PK失败，热情充值的人都会变成中R，甚至在无尽的PK中花费几万或几十万后不知不觉变成了大R。

对于一些不是很有钱的用户，此时已经在恐慌，甚至想退休。

不过游戏会安慰你：“没关系，装备可以循环兑换人民币，不会亏本”，让你继续消费。

然而，钱容易投入，而取出却很难。在百度和黑猫投诉上稍微搜索一下，可以大致了解一下：

回收设备都是骗人的；

这种回收和大家想象的不一样，根本不能用来赚钱。

3）刷你的感觉

不过，有钱的大佬们都出来这么多年了，也不是干米。社交体验比我们想象的要丰富得多。怎么容易被诱骗赚大钱？

有时候，让他们付出的不是平台的诱惑，而是他们自己的感受。

他们中的许多人赶上了 2000 年左右“传奇”页游的流行时代。

对他们来说，刷装备、PK等玩法，加上“传奇、兄弟、江湖”等字眼，构成了他们的青春。

如果还是看不懂，可以自己拿来想想，再过二十年：

“大家好，我是蔡徐坤，这是你从未玩过的全新版本，LOL艾欧尼亚，激情燃烧，等你来战！”

“大家好，我是李×峰，这是你从未玩过的全新版本，王者之战，和你们一起组队开黑！”

到时候，10后就会在网上发问，“为什么还有人玩LOL这种不切实际的古玩游戏？几万氪金？”

这么一想，玩《玩转蓝月》的那群人，你能理解吗？

03

结语

说实话，我没有歧视，也没有权利歧视那些玩《蓝月亮》这类游戏的人。

我很明白，每个人在不同年龄段都有不同的心理需求。

然而，其实很多所谓的“大R”都是收入一般的普通人。因为沉迷于此，他们损失了几十万，几百万，背负了一大笔债务：

连家庭都破碎了：

近年来，受端游和手游的影响，《玩转蓝月亮》的网页游戏数据逐渐下滑。

玩玩游戏平台也开始向手游发展。抖音快手的广告铺天盖地，但配方依旧，味道依旧熟悉，上瘾的人也不少：

看到这一幕，我只能留下最美好的祝愿：

愿天下没有韭菜。

w96680

离开后和捷克波兰空军