游戏直播现有商业模式残酷洗牌，如何在洗牌之时立于不败之地?

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随着手游产业的成熟和泛娱乐深入人心，围绕手游构建的泛娱乐生态在2016年爆发。业内人士常说的手游直播和VR手游是泛娱乐生态系统之一。据360游戏不完全统计，2016年，中国从事视频直播的创业公司超过300家。截至5月，直播平台数量达到116个，其中近60%是近三年建立的。360手游社区，其发展速度可见一斑。

手游直播的火爆场面，似乎和早些年的手游创业热一样。集群爆发直接导致市场上产品同质化严重，产品变现能力薄弱。从游戏直播现有的商业模式来看，直播平台主要依靠平台增值服务、游戏联运、广告、会员订阅、电子商务、赛事问答六大盈利模式来维持收支平衡。

其中，增值服务、游戏联运、广告服务、会员订阅等对平台的贡献往往取决于平台的用户数量。增值服务中常见的虚拟物品购买和奖励，ARPU值很低360手游社区，必须依靠大量用户才能形成正收益；游戏多式联运、广告服务、比赛猜谜亦是如此；电商模式主要依靠平台主播的个人品牌影响力引导粉丝购买，将游戏直播用户转化为电商店铺用户，从而形成平台收益。对于一个创业游戏直播平台来说，平台本身推广难度大，资金有限，而平台上的知名主播也很少。目前大部分初创的直播平台，电商的盈利模式都没有建立起来。

随着资本的涌入和政府的重视和监管，2016年无疑是建立市场格局、规范行业规则的关键之年。热潮爆发后，游戏直播也将和早期手游一样迎来第一轮残酷的洗牌。洗牌时如何立于不败之地？基于360游戏大数据，我们为游戏直播从业者提出四个思考方向。

【平台去中心化，内容去中心化】

直播平台是泛娱乐的最佳初级模式。直播平台天生具有游戏性、娱乐性、社交性、社交性。从业者应首先努力打造不同的游戏直播内容，以用户为中心，然后逐步引入其他领域。，向泛娱乐靠拢，多条流水线，解决平台可持续发展的问题。

【延伸产业链，成为流量入口】

在直播平台上，游戏与用户的匹配会非常精准。观看游戏视频内容，了解游戏基本情况、文字介绍与评测、口碑推荐。但是天外神坛，这些简单的方法过于同质化，容易被替代。直播平台从业者可以从个人直播带来的粉丝经济入手，尝试聚焦电商、广告、影视曝光等方向。

【依托平台搭建平台生态】

直播本质上只是一种交流工具。平台需要丰富的内容输出和优质的内容来触发海量传播和消费。从业者可以引入娱乐内容、生活内容、表演内容、体育内容等整合平台。打造丰富的生态系统。

【横向发展，共创爆品】

手游直播的业务相对垂直，容易建立壁垒。依托平台横向发展，覆盖全品类，跳出手游单一品类，涉足网页游戏、端游等。推动整个行业发展，手游直播行业加强与手游CP的合作，共同打造有竞争力、可移动、可看的产品，带动手游直播行业发展。

手游直播还在等风来。这是一个艰难的时期。需要手游从业者和手游直播从业者共同思考。火势升腾，形成了双方双赢的局面。

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