一个转型：女性玩家为主Glu的第一款明星改编手游

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对于一家成立 15 年的公司来说，方向的转变并不令人意外。尤其是在瞬息万变的游戏行业。从 Java 和 Brew 时代到 App Store 和 Play 时代，从付费下载到免费模式，从好莱坞电影 IP 授权到洛杉矶明星授权，美国手游公司 Glu 制作的游戏类型大相径庭，甚至是研发和商业模式。很明显的区别。

Glu在此期间也经历了多次起起落落，但很明显，该公司目前正处于上升期。

传统手游时代：主要玩家为成年男性

但是，如果你看过去五年的收入数据，不难发现Glu最近的转型是通过两款手游实现的。

在网页手游时代，Glu是欧美“3D免费手游的领头羊”，直到2014年，该公司在该领域的游戏依然存在。 2010年公司开始全面转向免费游戏模式，而Glu之前的高端3D游戏主要服务于成年男性，题材多为射击或冷兵器战斗。

Gun Bros 可能是当时最好的例子，但该公司制作了很多射击游戏，例如  ( ) 系列、 ( ) 系列和   系列。 、《热血荣耀》系列15年手游，以及曾经的代表作《猎鹿人》游戏。事实上，这些老业务在今天仍然是 Glu 业务的重要组成部分，例如“ ”和“MLB Tap 2017”仍然占公司年收入的三分之一。

然而，到 2014 年 6 月，《金·卡戴珊：好莱坞》的上映给公司带来了重大转变。

休闲游戏转型：女性玩家为主

Glu的第一款明星改编手机游戏实际上并不是第一个玩游戏的人。赛前，《:The A-List》和《:》两款游戏玩法差不多，虽然也很不错，但是因为没有明星效应，所以玩家并不多。

《金·卡戴珊：好莱坞》的成功带来了超过 2 亿美元的收入，但也让 Glu 在不知不觉中走入了深渊。为了复制成功，公司拿出大量现金签明星，但随后发布的几款游戏根本不赚钱。

更明智的投资是收购 Diner Dash 的开发商，该决定也是在 2014 年做出的，当时交易价值 1600 万美元，导致两款游戏成功，分别是 Dash 系列和 Dash 的明星改编：目前总票房超过 1 亿美元。

到了这个阶段，Glu已经从一家老牌企业转为明星改编企业，很快形势急转直下，公司很快陷入困境。

并购时代：收购收入增长

与许多成立于 2000 年代后期的初创公司一样，到 20.6 年，这家总部位于旧金山的公司已经消耗了大量 VC 资金（4900 美元 10,000 美元），并离开了手机游戏，但尽管进行了转型，但公司仍然停滞不前回到它最初擅长的领域，主要为女性玩家制作游戏。

其实天外神坛，和《金·卡戴珊：好莱坞》一样，被收购前最成功的游戏《觊觎》也是主要收入来自女性市场，而这款游戏也带来了4800万美元的年收入，然而，并不是有利可图。在转向设计游戏 Home 时，公司的管理层和投资者意见不一。

我们不知道为什么会出现分歧，但可以看出 Glu 在 2015 年 11 月被低价收购（4550 万美元），其 CEO Jeff Tseng 并未加入公司。谷氨酸。之后发生的事情就是这个行业的历史。合并后的12个月内，《Covet》和《Home》两款游戏带来了1.1亿美元的收入，其中后者占比64%。值得注意的是，Glu在此期间还花费了超过3000万美元的营销费用。

如今的Glu业务由传统题材游戏、明星改编游戏和家居生活游戏三部分组成，每个领域都有带来收入增长的关键游戏，而《家居》无疑是最重要的收入贡献者。

抛开其他因素不谈，Glu 的收入创下公司历史新高，到 2018 年将真正实现盈利。自 2014 年以来，Glu 尽管收入有高有低，但一直处于负债状态，并已甚至近两年各方面都赔钱。

也许，这就是尴尬，Glu在每个时代都有高收入产品，而且表现非常出色15年手游，但无论是误投还是低利润率，公司的盈利表现一直都很差那么亮。不过现在有了新的成功游戏，对公司的发展来说已经不是什么大问题了。