传统软件代理商之殇饱和，转型SaaS是唯一出路？(组图)

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激战，传统软件代理的消亡

随着云计算、移动互联网等新技术的发展，新兴的SaaS软件备受追捧，同质化严重的传统软件就像老人一样，逐渐失去活力和竞争力。在当今相对复杂的竞争形势下，情况变得越来越尴尬。20多年的红利期一去不复返，传统软件的生存空间越来越饱和，红海的到来，空前激烈的竞争，传统软件市场引发的恶性价格战越来越弱日复一日。2012年至今，各大传统软件从厂商到代理商业绩均出现大幅下滑，形势严峻。

SaaS作为一种新的软件应用模式，正受到越来越多的软件厂商和企业用户的追捧。迅猛的发展趋势和巨大的市场诱惑，吸引着市场巨头和创业者纷纷入局。传统软件市场面临生死存亡，向SaaS转型是唯一出路。作为厂商的分销渠道，代理商的开发能力较弱，自己开发SaaS软件是不现实的，但自己积累的渠道资源能否适应新的SaaS产品也是未知数！

怀恨在心，传统软件机构转型SaaS之痛

作为SaaS软件的新产品，传统软件代理普遍对它心存警惕，又爱又恨。一方面，由于传统业务的固化，销售习惯和商业模式难以改变。SaaS取代传统业务后，自有渠道资源该何去何从？另一方面，从SaaS一开始，很多SaaS厂商就抱着“革命”的心进入市场，摒弃传统渠道，希望通过直销拉开SaaS产品与客户的距离。想要转型的传统软件代理束手无策，如何找到归宿？

俗话说，代理商和制造商就像夫妻。只有选对了，才能过上幸福的生活。面对复杂的竞争和产品类型，SaaS产品的厂商资质、产品稳定性、持续服务能力、与用户痛点的匹配度、市场容量等，都关系到代理商的未来。因此，要选择一个值得信赖、有前途的SaaS产品，真正能帮助他们突破困难，实现业务转型saas软件代理，并非易事。这也是大多数代理商选择观望的原因之一。

代理人应该如何改造自己，才不会陷入两难境地？

首先，选择注重渠道开拓的厂商。事实上，很多SaaS厂商在直销和渠道的选择上，一直在选择通过更多的渠道厂商将自己的产品推向更广阔的市场，这在业内是少见的。其中，金万尾最具代表性。. 在金万威SaaS客服产品的渠道招商中，金万威渠道总监阿玉梅认为，“SaaS产品与渠道分销不冲突。相反天外神坛源码网，渠道有更好的现金流，更了解当地的现状saas软件代理，更有进取心可以完全引领产品走向更广阔的市场空间，代理商进入SaaS与自身渠道资源不冲突，但有更接近‘罗马’的方式。”

此外，代理商在选择厂家时，不仅要着眼于眼前利益，还要着眼长远。选择管理能力、战略决策和发展方向，可以为您带来一些扩展思路和发展方向的厂商，建立持久稳定的合作关系。只有这样，我们才能在转型中稳步推进，在 SaaS 环境的风风雨雨中实现长期可持续发展。

这是一个双向的选择，“双赢”才是双方最好的结果！

十方杀阵

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