手游那点事专访四九游手游：《葫芦娃》坚守付费榜

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文字/手游那个小东西心心

在经历了页游时代的快速发展和稳步推进后，首批手游进入联运市场，走在行业前列。进入手游单代发布后，尝试了多种不同类型的产品、不同的玩法，最终成就了《葫芦娃》。“付费榜首屏往往会留下新模式和好成绩。在低调、小步、快跑、大胆的尝试中，找到了自己的市场投放节奏，探索出一套高效的手游发行方法论为此，我采访了四九游手游事业部负责人向东华先生，分享了四九游开拓手游市场以及作为“

付费列表坏了？《葫芦娃》坚守付费榜成效显着

苹果的App Store榜单一直被认为是手游营销推广的重点区域，吸引眼球，刺激下载量，从而转化为有效用户。在推动效果越来越明显的情况下49游戏手游官网，甚至衍生出完整的灰色产业链，榜单也被一天天“玩坏”。

正常情况下，手游产品会在付费榜上线一周左右后转入榜单，并进行多买用户行为。然而，由傲视堂开发、四九游发行的手游《葫芦娃》于今年3月24日以1元的价格登陆苹果付费榜。上线近三个月，一直保持在榜单前15位。部分时间甚至在榜单的顶部屏幕，结果非常强大。

“《葫芦娃》手游之所以会在付费榜上停留三个月，是因为我们之前发布的几款产品在付费榜上尝试过不同风格的玩法有丰富的经验，另一方面因为傲世堂打磨的产品质量和IP的吸引力，我们有足够的信心，愿意尝试这条新路。” 向东华向手游坦言当初选择的原因，同时也透露了产品付费上榜的结果：“《葫芦娃》在付费榜的性价比非常高。三个月后来日均导入量依然维持在几千多，榜单带来的用户质量也非常高。

三个月来，即使面对激烈的竞争和榜单偶尔的动荡，《葫芦娃》依然稳居榜首。这种新的尝试也让四酒友发现，只要产品质量过关，付费榜的效果不亚于其他推广方式。当然，随着产品上线时间的增加，《葫芦娃》会采取新的用户获取行为，向东华也非常有信心这款产品能实现3000万的月营业额。

强强联合，“定制游戏”成为下一个突破口

手游市场从来不缺产品，但缺的是优质产品。成熟的市场对优质产品有着强烈的欲望，因此出现了出版商逆向定制产品的现象。现阶段，具有实力和核心竞争力的手游开发商非常稀缺，而供需倾斜使得“手游定制化”成为大势所趋。对于出版商来说，在源头控制产品资源，在后续的努力中会更有优势。但对于出版商来说，如何选择开发商，与开发商沟通好，保持版本进展顺利，真正做到1+1>2的结果，才是对出版商最大的考验。

在《葫芦娃》的发行过程中，四久游一方面充分信任开发商傲世堂的开发能力，让其掌控自己最擅长的核心玩法、价值观和成长节奏。发挥自身优势，及时整理总结用户反馈，输出产品优化建议，并在与傲视堂就产品版本达成共识的基础上，快速调整运营方案，配合新的运营活动，才能坚持和傲世堂的比赛。初期节奏稍慢，非核心用户流失，迎来了游戏性能的持续增长。

向东华也表示，《葫芦娃》的初期调音阶段非常痛苦，尤其是面对用户流失和营业额增长缓慢的情况，相当一部分没有足够实力和经验的发行商未必能坚持下去。直到黎明。在那一刻，出版商和开发商会得到双输的结果。

随着手游门槛的不断提高和成本的不断攀升，单品的成功率显得极为重要。在“定制”模式下，如何找到最合适的研发供应商，如何真正集聚双方的优势资源并加以发挥，将是决定发行商定制成败的关键。不过，向东华也指出，这不仅意味着开发者需要有足够的研发实力和发行商有丰富的发行经验，还要求发行商能够面对不同的开发者和不同类型的游戏。并且适用的分发模型可以与开发者就各个版本的优化和发布节奏达成共识，

手游买量市场争“后劲”

华南地区的制造商在采购量方面处于领先地位。2013年以来，四酒友进入了买量市场。虽然没有在布局上投入大量资金，但每一步都稳步迈出，逐渐形成了自己成熟的买量模式，建立了竞争壁垒。

2015年以来，越来越多的手游厂商意识到买量的重要性，开始布局买量市场。在联运合作和营销推广的情况下，发布商开始争夺购买推广的资源和应用效果，使得流量端的竞争越来越激烈。

向东华对此也分享了自己的看法：“买量市场即将进入瓶颈期，随着越来越多的厂商进入市场，流量成本的快速上升将扩大买量风险，压缩利润空间。这是一个有点像上一页的游戏市场，最后能不能活下来，就看你口袋里有没有钱，你能扛一百，我扛一百，到最后，有些人扛不住它摔倒了，被淘汰了。这很残酷，但这是事实。” 面对这场残酷但又必须面对的“战争”，向东华也直言手游，凭借优质的产品、成熟的机型、充足的资金，四九游一定会笑到最后。

未来，我们将坚持“IP+精品”战略

精品+IP的策略，不仅是用来解决吸力的，还关系到企业品牌和形象。对于四季游等要求更高的发行商，要想长期发展，就必须走“精品+IP”的可持续发展路线。这不仅可以持续生产出千万级性能的明星产品，提升公司在行业内的知名度，也为未来与开发商和经销商的合作带来便利。

据向东华透露，今年下半年，四季游将推出多款与优质开发商合作、拥有IP的ARPG、SLG、2D产品。SLG产品着眼于长期发展天外神坛源码网，能够带来稳定持续的收益；而ARPG类型则是四九游的主导领域，在发行和购买方面有着丰富的成功经验。“我们下半年资金充足49游戏手游官网，把好所有资源，陆续推出产品，年底一定能占据更大的市场份额。” 向东华对四九巡演表示赞赏 今年的布局和产品发布节奏充满信心。

结语

成功的原因都相似，失败的原因各不相同。四九游所经历的是手游行业大部分公司的共同记忆，而2016年小步走、大胆尝试的方向是众多中小发行商的目标。作为先行者，他们相信自己会在大浪中茁壮成长，成为别人追赶的目标。

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