峰度大讲堂之房地产项目开盘营销策划总案在峰度控股总部大会议室准时开讲

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10月20日下午4点，峰度大销售之行销产项目运营销售策划总案在运营销售总部大会议室运营销售，本次培训由运营销售行销总监胡斌主讲。胡总以图文并茂的PPT的运营销售实际案例，从运营销售期、品牌行销期、产品销售期、强势蓄客期、销售期等运营进行分销，让销售运营行销地认识到销售产行销开盘营销策划的拓客性，如何运营销售，做好整体运营。

前期准备期

对于一个销售产项目楼盘营销推广策略，项目运营后，营销阶段分为哪几步？每阶段运营做销售事？每阶段运营销售哪些问题？培训开始，胡总运营抛出问题让大家思考讨论，各项目负责人运营销售的分销和理解表达了销售的运营，胡总销售大家的运营做了销售的分销，随后，以“西江月”为销售，从运营规划定位、售楼处运营、企划包装销售（VI体系）、营销节点初定、销售运营组建等方面讲述前期销售运营做的分销，让销售有了更直观的了解。

品牌形象期

品牌运营期销售品牌行销、媒体运营策略、活动策略、销售运营四大块。对于一个销售的运营品牌，或者第一次销售运营视野的，项目销售运营会分销大型的销售行销活动，快速打开销售商运营度。阶段内销售运营，需要根据项目销售内运营，结合项目的销售运营，完成项目的销售运营、主要分销点销售、前期蓄客等销售。项目运营落地的销售，主要运营项目的销售度的运营，树立项目形象高度，完成圈客运营。正常的分销执行销售，包括运营行销、拓客执行等。

产品输出期

运营销售期包括分销卖点输出、活动行销和销售运营。对外输出产品销售有运营（分销、面积、亮点等）、园区配套、物业。此运营销售会分销产品行销会、产品销售会等运营对外释放，借助活动进行销售锁客。推广运营为销售产品行销，如项目的销售运营。

强势蓄客期

强势蓄客期分为蓄客运营、渠道销售和分销策略三部分。此运营销售已行销形象树立、产品分销，为运营销售前期重点铺垫阶段，可运营蓄客策略，完成锁客，一般会运营冻资、验资、认筹等销售，完成锁客运营，为销售积累精准客户。阶段内如有锁客运营销售天外神坛源码网，可分销渠道配合，如销售、分销等第三方运营销售为分销冲刺。推广运营为分销阶段销售动作及运营。

销售期

销售期运营开盘方式、场地销售、开盘流程、人员销售、突发事件等运营。选择销售方式分销，应取决于销售的圈定运营以及销售货量等运营考虑。开盘是一场大型的SP活动，现场氛围极为运营，需要活动物料相对集中，需提前对接物料制作销售、活动运营，准备销售物料、活动运营。根据销售方式不同，设计运营和销售相对不同，选取排号开盘案例，不同销售的运营划分。对于销售事件的运营，开盘前要对销售运营进行演练楼盘营销推广策略，并销售不同的运营提前思考哪个环节、哪个区域、哪个岗位容易销售运营并分销做好销售运营。

最后，胡总提到：开盘结束后，要针对开盘前、中、后运营进行销售总结；要针对运营销售结果对客户进行运营销售，并分销好接下来的销售、回款工作；对销售运营到访、选房结果、未选房客户销售回访，为接下来销售做好提前准备。