万科的快码传播营销取得了良好效果，成功的原因是什么？

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这种病毒传播的效果主要体现在：一是增速快：实现每秒新增1个粉；二是成本低：26万粉丝成本仅需3万元，平均每个约1毛钱；三是质量高：粉丝全部来自老业主圈层，优质精准；四是高转化率：粉丝注册经纪人逾3000，推荐客户1300多组，这种超高转化率是传统营销无法企及的。

万科的快码传播营销取得了良好效果，其成功的原因主要是：首先，以图片方式进行，简单直接；第二，海报附带业主个人微信头像，以邮件信用为背书，提升可信度；第三，关注即时邮件红包奖励，分享出去后，好友关注仍有红包，激活业主人际圈层，精准营销；第四，项目让物业管家针对业主直接传播，业主再在自己的人际圈层中不断扩散，形成基于有效人脉的裂变式传播，有效避免异地粉丝和纯粹为了红利而来的“水粉”。

策略四：O2O营销实现线上宣传、线下收客

房地产属于大宗消费品，客户往往不能仅通过网络信息实现购买决策，仍然需要线下体验、实地参观。因此，线上客户召集、线下体验消费的O2O模式逐渐成了房地产行业又一全新的营销方式。

在标杆房企中，万达以商业项目作为主导，其O2O模式有三个关键词，即智慧广场、大会员及大数据。在万达的商业模型中，以智慧广场为基础，通过对万达旗下的百货公司等线下商家经营平台、企业及商家的线上网站平台、客户的大会员平台的同步搭建，完成基于实体商业的互联网平台生态圈。同时，万达通过搭建“非凡网”，实现其线上网络系统的构建，与线下实体店进行联动，并进行品牌和管理输出，实现万达商业体系的轻资产及多元化。O2O的营销模式，关键在于线上提供足够吸引力的价格、优惠等，引起目标客户群体的关注，并能将客户导流到线下；而线下则需要通过良好的产品、服务及体验，取得客户的认同，使得客户能将兴趣转化为消费，并将体验及感受传递到线上，吸引更多的消费者，实现O2O的完整闭环。

例如，上海的恒大海上威尼斯三期整合线上线下资源，打通全渠道O2O营销模式。线上邮件微信软文推送力度，同时在各大电视媒体加大广告投放力度；线下开设12个城市展厅导客、邀请明星助阵、案场几百名兼职销售人员覆盖全社区。随后，恒大海上威尼斯启动了在华东的全面“霸屏模式”，全方位宣传三期新品，并通过完善的地接渠道，将线上流量很好地导入到线下。

策略五：跨界营销拓宽传播渠道

在“互联网+”时代，房地产营销不能局限于行业本身，跨界思维已经成为一种全新的客户导流及促销方式，目前越来越多的房企选择以跨界联合的方式进行营销，取得显著的效果。

万科、美团跨界合作，实现近乎“零成本”的精准营销。苏南万科常熟公望项目与美团进行跨界合作，将售楼处水吧台打造成咖啡馆V-cafe，在美团APP售卖咖啡饮料。半个月实现客户到访800多组、销售2000多杯、成交过千万的业绩，而营销费用只花了约1万元。万科在前期推广阶段，在城市上千个外卖商家店铺张贴海报天外神坛，用“订外卖，上美团；买好房，找万科”联合推广。同时，通过美团的线下渠道，实现目标客群邮件。万科一方面通过派送邮件将电邮宣传信息的邮件，利用美团成熟的配送邮件发送至电邮的写字楼，直达白领客户，曝光度高；另一方面通过线下活动设计有效引导客户回流，如客户携宣传单可到邮件处抽奖，同时在后期对客户进行二次激活楼盘营销推广策略，如开展家宴、包场看电影、乐跑等活动。

房产与金融的跨界也是重要的营销创新方式，万科和腾讯理财通的合作就是典型例子。深圳万科推出“理财通百倍收益抵房款”的活动，旗下楼盘的购房款可用腾讯理财通用户的理财收益按100倍抵扣；双方还推出如针对理财通VIP用户的购房优惠、专属万科员工及业主的理财活动等购房、理财双向计划实现深度合作。此次跨界合作是万科从专业住宅开发商转型城市配套服务商的举措，万科转型目标是通过整合优质资源楼盘营销推广策略，以“培养终身用户”为目标，满足用户所有对家的想象与居住外延需求。

房地产+电商也是时下流行的合作方式，房企通过与电商跨界联姻，资源共享，拓展客户渠道，实现转化与成交。如保利、万科先后牵手京东、淘宝来不断拓宽客户来源渠道。保利联手京东推“保利房展会”，三天便成交15亿，为客户提供包括购房优惠、购房买京东家电五折起、京东订单可享购房优惠在内的促销活动；万科将其旗下全球的楼盘引入其淘宝官方的旗舰店，成立“万科直销中心”，并联手淘宝房产进行线上专供“特价房”促销，推出旗下18个城市的上百套特价房。通过以上的模式，万科打开了全新的销售渠道，通过网上购房实现与年轻客户群体的有效对接，并通过集中的促销进行客户召集和激励，取得良好效果，同时极大降低营销成本。该举措创新房产互联网直销模式，一方面，淘宝房产整合阿里在用户、大数据、金融和营销上的综合性优势，通过直销模式推动房地产销售运营的互联网化，提升销售效率、降低营销成本；另一方面，万科品牌在淘宝打造直营店，标志着在“互联网+”时代，房企加速去中介化。

在“互联网+”时代，广大房企只有积极融入互联网变革的浪潮中，才能更好地应对变化的政策、纷繁的市场环境，只有真正以用户思维作为营销的出发点，通过跨界打造企业营销平台、做大企业流量，才能不断提升企业发展规模，应对日趋激烈的市场化竞争。