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一个转型:女性玩家为主Glu的第一款明星改编手游

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发表于 2022-6-4 08:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于一家成立 15 年的公司来说,方向的转变并不令人意外。尤其是在瞬息万变的游戏行业。从 Java 和 Brew 时代到 App Store 和 Play 时代,从付费下载到免费模式,从好莱坞电影 IP 授权到洛杉矶明星授权,美国手游公司 Glu 制作的游戏类型大相径庭,甚至是研发和商业模式。很明显的区别。

Glu在此期间也经历了多次起起落落,但很明显,该公司目前正处于上升期。



传统手游时代:主要玩家为成年男性

但是,如果你看过去五年的收入数据,不难发现Glu最近的转型是通过两款手游实现的。

在网页手游时代,Glu是欧美“3D免费手游的领头羊”,直到2014年,该公司在该领域的游戏依然存在。 2010年公司开始全面转向免费游戏模式,而Glu之前的高端3D游戏主要服务于成年男性,题材多为射击或冷兵器战斗。

Gun Bros 可能是当时最好的例子,但该公司制作了很多射击游戏,例如  ( ) 系列、 ( ) 系列和   系列。 、《热血荣耀》系列15年手游,以及曾经的代表作《猎鹿人》游戏。事实上,这些老业务在今天仍然是 Glu 业务的重要组成部分,例如“ ”和“MLB Tap 2017”仍然占公司年收入的三分之一。



然而,到 2014 年 6 月,《金·卡戴珊:好莱坞》的上映给公司带来了重大转变。

休闲游戏转型:女性玩家为主

Glu的第一款明星改编手机游戏实际上并不是第一个玩游戏的人。赛前,《:The A-List》和《:》两款游戏玩法差不多,虽然也很不错,但是因为没有明星效应,所以玩家并不多。



《金·卡戴珊:好莱坞》的成功带来了超过 2 亿美元的收入,但也让 Glu 在不知不觉中走入了深渊。为了复制成功,公司拿出大量现金签明星,但随后发布的几款游戏根本不赚钱。

更明智的投资是收购 Diner Dash 的开发商,该决定也是在 2014 年做出的,当时交易价值 1600 万美元,导致两款游戏成功,分别是 Dash 系列和 Dash 的明星改编:目前总票房超过 1 亿美元。

到了这个阶段,Glu已经从一家老牌企业转为明星改编企业,很快形势急转直下,公司很快陷入困境。



并购时代:收购收入增长

与许多成立于 2000 年代后期的初创公司一样,到 20.6 年,这家总部位于旧金山的公司已经消耗了大量 VC 资金(4900 美元 10,000 美元),并离开了手机游戏,但尽管进行了转型,但公司仍然停滞不前回到它最初擅长的领域,主要为女性玩家制作游戏。

其实天外神坛,和《金·卡戴珊:好莱坞》一样,被收购前最成功的游戏《觊觎》也是主要收入来自女性市场,而这款游戏也带来了4800万美元的年收入,然而,并不是有利可图。在转向设计游戏 Home 时,公司的管理层和投资者意见不一。



我们不知道为什么会出现分歧,但可以看出 Glu 在 2015 年 11 月被低价收购(4550 万美元),其 CEO Jeff Tseng 并未加入公司。谷氨酸。之后发生的事情就是这个行业的历史。合并后的12个月内,《Covet》和《Home》两款游戏带来了1.1亿美元的收入,其中后者占比64%。值得注意的是,Glu在此期间还花费了超过3000万美元的营销费用。

如今的Glu业务由传统题材游戏、明星改编游戏和家居生活游戏三部分组成,每个领域都有带来收入增长的关键游戏,而《家居》无疑是最重要的收入贡献者。

抛开其他因素不谈,Glu 的收入创下公司历史新高,到 2018 年将真正实现盈利。自 2014 年以来,Glu 尽管收入有高有低,但一直处于负债状态,并已甚至近两年各方面都赔钱。

也许,这就是尴尬,Glu在每个时代都有高收入产品,而且表现非常出色15年手游,但无论是误投还是低利润率,公司的盈利表现一直都很差那么亮。不过现在有了新的成功游戏,对公司的发展来说已经不是什么大问题了。
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