年成交额已近万亿的链家地产并没有彷徨，董事长左晖彷徨

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年营业额近万亿的链嘉地产没有犹豫。左辉董事长在最近的会议上说了什么？

1、链家拥有约80,000个经纪人，他们一直在推广“万亿级”平台。这是一个确定的事情，也是一个短期目标。今年，整个集团预计能卖出6000亿套房子。根据去年的数据，我们占中间

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国内生产总值的1%。与2008年相比，在过去的七八年里，我们公司的收入增长了30倍，到2020年会更大，交易额将达到1万亿元以上。事实上，2017年将达到1万亿。。要达到万亿美元的交易量，我们现在的货币化率是不够的，除了费率之外的服务（比如金融）也不够。北京变现率可达3%，占比2.5%。空间相当大。

2、在我看来，房地产中介公司分为三种：传统中介公司、互联网中介公司、链家。

3、自 2008 年以来，我们增加了在线投资。链家网和掌上链家应用实际上发展非常迅速。开启次数超过50万次，开启后停留时间超过5分钟。我们占据了 2.4 亿人的 250 万分钟。这很棒！

4、 到2017年底，我们的经纪人数量将达到15万左右。今年加权平均数为5万，人均GMV为1000万元。

5、我们正在编织两个网络：在线和离线。在产品方面，我们分为住宅和非住宅。我们想进入什么人口范围？中国城市人口将超过10亿，将分布在哪里？尚未确定。他们占4万亿二手房的70%，我们的国家布局围绕着他们。我们大规模进城的工作基本告一段落。重点深化3亿人口城市。同时，海外房产市场也很大。

6、我把产业链分成四组：第一组制造，比如开发者；第二类交易服务，如房地产中介；第三类“售后”市场，如配送、资产管理、装修、上门服务；四是围绕上述市场的金融、交易、资产和金融，这是我们要做的。有人说链家会颠覆万科，但我们认为任何行业的产能建设都不是一件容易的事，也不是我们做不到，而是未来几年我们不会专注于制造市场，但在产业链第一二、三、四表盘市场。这必须非常清楚。

7、我们比以前更重视服务商，我们是链家的经纪人，自如的管家。强券商的意义在于，未来能否把最好的15万券商引导到这个平台，提高他们的效率。我们大概是一个人看300套房，看年流通（交易、租赁）的效率，这就是网络的力量。如何激发这个群体现在是变革的关键点。过去，该行业已有15年的发展历史。今天，它已经到了一个临界点。核心变化是我们去年提出的经纪人时代。经纪人的价值变得越来越大。

8、改变的战略意图或基础是什么？去年的扁平化和分委员会就是围绕着这个展开的。过去我们做的金字塔控制结构非常有效，但也弄巧成拙。我们必须赋予消费者权力，消费者可以投票给经纪人。普遍的变化是我们看到了未来，让经纪人更专业。

9、任何事情对经纪人来说都不是小事，也不是多嘴就能做到的事情链家房产源码，但中国经纪人这15年就是这样教育的，更多的是“如何赢”。比如行业培训的问题，其实是很差的，很多东西都是错的。15万链家平台的经纪人几年后会是什么样子？这个很重要！它需要来自消费者的激励。专业和道德非常重要。专业意味着不断学习。比如练家高考就是为了促进学习。未来的经纪人需要正确的工作和服务方式，我们应该提供第一代专业经纪人，注重职业道德+专业技能。

10、不是所有人都在联家华，很多人不认识我们。比如投资者之前没有关注，但最近他们认为我们似乎很好。本来以为我们是10，其实我们是100，但关键是我们这群人知不知道我们能做到1000，知道我们对国家意味着什么吗？“生活”的入口，我们为您提供生活。

11、我们为什么要做出真实房源等服务承诺？这是我们强迫自己去改变，即使看起来我们不应该在意，但理想的目标足够大，收获就会足够大。整体思路上，线上线下，在物、人、基础服务流程上基本都能达到标准。例如，每个房间都有一个带有矢量的标准平面图。这应该是一个标准。单独经营这件事没有什么好办法，也没有捷径可走。. 要是搞定了，链家是谁都无所谓，但对国家来说意义重大。这个时候，很难去想。你为什么牛？看价值。

12、一直在讲科学管理链家房产源码，也就是实现目标的能力。我们确定了前进的方向，过去形成的以市场份额为核心的经营能力非常重要。扁平化后，经营范围发生了变化，也发展了许多新业务。例如，自如的入住率为96%。所有这些事情是如何管理的？金融业务如何渗透到我们的行业？非常重要，也是平台发展的盈利保障。

13、关于文化。过去我们谈了很久逻辑，感觉离agent很远，感觉有距离。后来，变化开始发生，尤其是在接下来的 7 年里，客户思维、解决痛点、赋能用户，每个人都能做类似行为的事情，这很重要。

14、我曾经在深圳说过，我不习惯agent拿着牌子天外神坛源码网，虽然现在不得不做。底线是我们更喜欢经纪人成为专业人士，专业人士。服务价值提升与升级。经纪人举着牌子帮助搬家。这不是核心价值。我们如何看待客户和这种需求？未来，如何对待消费者、如何对待经纪人、如何对待合作，将越来越多地由客户说了算。

15、还有上下级的关系。一种是草根，脚踏实地，心平气和，比如办公室怎么样，不招司机，要求很不合理但一定要脚踏实地；第二，声音越来越多，广告越来越多。我们不说我们做什么，我们说我们做什么。你想做的事和你想做的事之间有很大的不同。如果你说的太多，你会觉得好像你已经做到了。不要做掌声控制，否则会浮躁。

16、1% 的时间仰望星空，99% 的时间仰望地球。整个团队只能劣势，不能优势。官方语言很恶心。不要这样做。向下看。代理不好，我们就做不好。

17、诚信很重要，我们不要我们的。这个行业不求人，以市场为导向。我们依靠自己的技能。一手房产我们不给回扣，我们不签任何回扣。做我们有价值的事情，我们确实有价值。比如开发商的房子特别好卖，不需要找我们。如果特别难卖，我们也无能为力。我们只是不能做一些生意。

18、做艰难而正确的事！我们应该厌恶捷径。0.5% 很容易签，但不会很好匹配。