【揭秘篇】做服务商，需要投资多少钱？（一）

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今天的文章是“支付宝扫码下单”和“数字化管理”的揭秘。

我整理了一些大家平时问的比较多的问题，接下来我会以问答的形式与大家分享答案。

以下安排均由志祥工坊（深圳邓艳芳手工制作，点赞收藏

【问题一】做服务商需要多少钱？

【答】其实一个项目的投资金额是需要综合考虑的。更理性的思维方式是这样的：

一、彻底了解“支付宝扫码下单”的各种盈利点；

第二，分析自己的资源变现的可能性，特别是短期内变现的方向；

第三，投资金额由利润总额决定。比如你这个项目开三个月，估计能赚100万元。然后，您需要投入20万元的初始投资来实现它。你也会很容易做出决定扫码点餐源码，对吧？

ps：服务商成立公司的时候，在各种费用中，只有“购买软件系统的源代码”是最便宜的。因此，很多服务商陷入了一个误区，认为购买一个软件就可以达到做服务商的最低标准。你可以赚取利润。事实上，这还远远不够。原因很简单。我举个例子让大家更容易理解：50万可以开餐厅，500万也可以开餐厅。哪家餐厅的利润更高，一目了然，对吧？

因此，你不应该问别人你的公司要投资多少，你应该问自己。如果你有能力为“支付宝扫码点餐”项目赚钱，就可以开始工作了；如果你不称职，或者缺乏资金或资源，你可以应用股权控制的方法，你可以为你缺乏的东西提供资金。真的还没有，你可以在评论区留下你自己的实际情况，我可以给你一些建议。

有小规模的做法，外面推业务的人很多，团队基本十几个人。有大规模的实践，基本具备一定的规模和资源。培训所有BD渠道人员，对接品牌连锁商户。你可以先分析一下自己的情况，资源，当地商家的市场调研，新产品的接受度等等扫码点餐源码，都是要考虑的。

【Q2】“系统独立部署”、“系统源代码”、“OEM”是什么意思？作为服务商，如果不自己开发支付系统，你需要买哪一个？

【答】首先，准服务商需要明白：成为服务商的前提是拥有数字化管理系统（软件）。该系统的主要功能是：

①记录服务商及其下级代理的相关数据，如您支付给代理的费率是多少，后续的分红比例如何设置，下级代理是否有继续发展代理的权限，这个代理开了多少商户，这个代理开了多少商户。费率是多少，商户的每笔跑单数据，会员数据信息，收了多少款天外神坛源码网，每笔多少钱；

②各商户、服务商、代理商的利润分配及官方补贴；

③方便服务商管理下级代理；

⑤ 为商家开发的一些营销功能。可以实现，消费者付款后，会存入商家公众号或支付宝小程序，方便商家以“新零售”的方式开展各种营销活动。

其次，支付系统的三种销售模式具有以下含义：

支付系统是一个软件，“代工代工”，即服务商只购买软件的使用权，软件可以有服务商公司的名称，以便其客户或下级代理商认为该软件属于服务提供商。

“系统独立部署”是指软件开发商将源代码出售给服务商搭建自己的平台，源代码将在贵公司的服务器上搭建部署，所有客户数据由自己存储独立。存在。

“系统源代码”是指软件开发商将软件的源代码出售给服务商，服务商也可以将软件源代码转售给他人，可以无数次转售。

作为服务商，如果您购买了“支付软件”，无论您选择三者中的哪一个，都可以直接连接支付宝/微信，不影响业务的正常开展。

简单来说，源码后台可以无限开放OEM服务商。你把这个后台开放给你的代理，也就是说他可以和你一样成为服务商，直接跟官方结算利润。但是他使用的背景是你为他打开的子背景，所以你可以在后台控制他。如果你关闭后台，他将无法进入后台，你将无法使用系统做市。

“系统源代码”>“系统独立部署”打印“OEM OEM”。

【问题3】新公司注册为“支付宝扫码下单”服务商，有什么需要注意的吗？

【答】如果之前没有公司，又注册了新公司，建议直接注册“科技公司”或“信息公司”，申请“小规模”纳税人。

【问题四】小规模纳税人与一般纳税人的本质区别是什么？

【答】支付宝、微信向代理商分配利润和官方补贴，要求服务商提供特价票，税点不同：小额税率为3%；一般纳税人为6%。

【Q5】服务商为商户安装“支付宝扫码点餐”系统，商户现有“支付率”不一样。那么，我们应该如何与商家沟通达成交易呢？

【答】目前线下门店采用的收银方式主要有以下几种：

第一种：商家使用老板自己的“个人支付码”收款，那么，有两个“收款码”——微信码和支付宝码，两个码是分开的。

这种“收银码”的好处是手续费为零，取款只需要0.1%的取款手续费；支付宝/微信绑定的信用卡钱收不到支付宝花呗的钱，只是作为收款工具存在。

这类商家主要是小型小吃店、小烟酒店、无品牌便利店等，由于日营业额不佳，支付行业的人一般不会花精力去劝这些商家改款。他们的付款方式。因为，即使是苦心经营，服务商也无法通过盈利赚到很多钱，何必呢？

第二种：商户直接向支付宝/微信申请的“商户收款码”，同样，支付宝码和微信码是分开的。

“商户收款码”的好处是微信找零、支付宝余额、支付宝和微信绑定的信用卡、支付宝花呗都可以支付；缺点是消费者用信用卡支付，商户费率0.6%，消费者用花呗支付，商户费率0.8%。

这部分商家是可以交易的。以“信用卡和花呗收银费率高”为由，推荐商家与您合作。你可以把他们做成小程序聚合支付码+小程序在线平台，为商家省钱。运营成本，让消费者有更好的体验。

传统的采集码是采集工具。现在我们帮助商家将其升级为我们的小程序聚合集合代码。它既是一个集合代码，也是一个小程序。相当于线下支付码，是一个吸引流量的入口。商户所有到店消费和支付的客户都成为你小程序平台的用户，帮助商户建立自己的网店，进行客户数据的集中化。综合管理。后台有一些功能可以帮助你引导客户复购，增加客户粘性，更重要的是可以避免被美团饿了么，避免高额佣金。

帮助商家打造自己的线上商城，打造自己的私域流量，专注线下门店吸引客户，引导客户回购，帮助商家将线下流量整合到自己的平台。然后利用里面的营销功能向消费者推销。

第三种：商户使用小白盒、扫码枪或聚合码结账。

此类商家是“支付宝扫码下单”项目最大的潜在客户。他们对使用小白盒、代码扫描枪或聚合代码有自己的费率。您无需花时间解释费率。

对于参与交易的商户，有必要说明一下商户连接支付宝扫二维码点餐的各种好处。同时，必须强调的是，由于开通了支付宝二维码点餐，商家的店铺收入将显着提升，商家很容易被卖掉。

第四类：KA商户（连锁店20多家或单店日交易量4万笔）。

KA商户由于营业额巨大，已经可以享受到扫码支付时代支付宝/微信给出的最低费率0.2%。所以，如果要和KA商户打交道，或者服务商会在0.2%之上加一点，比如加到0.25%，那么服务商可以赚取0.05%的利润；否则，以0.2%的底价向KA商户支付，支付宝/微信以0.05%的利润分成补贴服务商。

【问题六】服务商赚取的“利润分配”和“官方补贴”什么时候到账，提现规则是什么？

【答】“分红”和“官方补贴”都及时收到。终端消费者使用支付宝/微信支付，可实时监控您相应的利润分配和官方补贴。提现，“分红”和“官方补贴”两项收入就够了：企业支付宝账户达到3000元即可提现；企业微信账号达到5000元即可提现。

ps：提现时需要提供税单，税率参考【Q4】。

【Q7】服务商什么时候结算代理的“利润分配”和“官方补贴”？

【答】一般情况下，下个月支付宝/微信账单出账时，服务商会向代理结算。这取决于与您合作的服务提供商的规则。

【问题8】服务商招代理时，代理费应该是多少？

【答】个人建议：最好对agent进行分级，针对不同人群推荐不同的合作模式。目前互联网扫描很发达，没有绝对的“信息差”，代理费太高，成交率会变低。此外，代理商支付的代理费较高，服务商对后续服务的期望也较高。为了不给自己添麻烦，服务商应该自己动手。你的“代理费”标准最好根据你的能力来定，因为价格和服务永远是挂钩的。

【问题九】哪些商家容易与你打交道和合作

【答】交易的难易程度有几个决定性因素：

1. 商家规模大，店面形象比较时尚，或者商家的客群以年轻人为主。这些类型的商家很容易接受这样的新鲜事物。

2. 服务商，是否有能力满足收银员以外的商户需求。例如，每个商家都希望自己的营业额增加。

3. 与商家打交道与商家的类型关系不大。更重要的是服务商的销售人员的销售能力。

【Q10】“支付宝扫码下单”“数字化管理”项目好做吗？

[A] 基于目前微信支付宝官方对服务商的现金补贴，这个项目的可行性还是很好的。

从目前市场上收款码和收银系统的对比来看，收款码只是作为一种支付工具，无法留住客户，也没有营销功能。收银系统更倾向于开发票。我们做的小程序+支付是帮助商家打造自己的平台，线上店铺，线下支付码可以作为商家线上店铺的流量入口。

根据微信支付宝为消费者提供的补贴，最高可获得50元的优惠券套餐。活动费用由支付宝官方承担，无需商家出资。

综上所述，数字化运营升级势在必行，尤其是在现阶段疫情背景下，更是迫在眉睫。

这就是今天的分享。如有任何问题，欢迎交流。

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