大数据时代房地产定制化营销传播的新思路(组图)

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大数据时代的房地产定制营销传播策略 以南京365房产家居网为例，国润文摘随着网络技术的进步和全媒体环境的出现，大数据生态系统逐渐孕育和发展。诞生了促进房地产营销和传播的显微镜革命。最终可以推动满足个性化需求的房地产定制营销传播。南京365地产家居网多渠道搭建幸福安居首选网络平台，探索大数据时代地产定制营销传播新思路关键词：大数据时代的房地产定制化营销传播——营销传播进入定制化时代 1 大数据构建定制化营销传播的逻辑 Rick ，麻省理工斯隆管理学院经济学教授，曾将海量的测量活动称为数据 显微镜的现代版本 革命性的大数据使公司能够详细测量人们的行为和情绪。在商业和经济领域，决策行为将越来越多地基于数据和分析，而不是经验和直觉。①中国传媒大学教授黄生民指出，大数据赋能营销体系。参与者的新力量为全媒体营销的建设创造了条件。海量数据库和共创传播平台是构建全媒体营销体系的两大基石。在此基础上，根据观众的兴趣和需求重新绘制和重新分类。在虚拟网络上重聚根据社区信息实现虚拟与实体的匹配，提高营销的准确性和科学性，同时也带来新的盈利模式和可能性②正是大数据的精准锁定属性打破了传统企业营销传播过程中对消费者模糊群体形象认知的局限，开创了多渠道双向互动平台掌握精准消费者个体形象的新局面。通过程序化软件对各个平台入口处的用户数据进行分析，可以准确地追溯个人消费者的行为习惯和行为。兴趣和偏好的扩大 一对一的精准传播 大数据的可衡量、可追溯、可验证的特征 传统标准化大众营销体系的解构 非标准化定制营销传播的重构 新逻辑2 定制营销传播的基本特征 来自传统农业时代，手工定制到现在已经进入了大规模定制的时代。通过对产品结构和制造流程的重组，利用现代信息技术将产品定制生产全部或部分转变为批量生产。

定制任意数量的产品 ③ 本文认为定制化的房地产营销传播也具有大规模定制的特点。它首先以客户或消费者的个性化需求为导向，即房地产企业应从客户提出的个性化需求出发。基于大规模个性化需求数据驱动的营销传播活动二、以现代信息技术和柔性制造技术为支撑，移动互联网终端技术使房地产企业能够更快速地获取客户订单消费行为和情感数据，营销相应的适销对路的定制。地产产品服务与柔性制造的自动化生产体系房产网站定制，为高效的定制化地产营销传播提供技术支持。再次，基于模块化设计产品组件的标准化，房地产产品服务要素的模块化设计和标准化，降低了定制化产品服务过程中的个性化。局部化降低了定制从生产到营销的成本和周期此外，敏捷组织是大规模定制的标志。房地产公司和消费者之间是一对一的关系。面对不断变化的需求，敏捷的组织配备了灵活的生产设备和多技能的人才。 是一种扁平化、精细化的组织结构，可以通过定制化的营销传播来满足个性化需求。最后，离不开相关方的协作。房地产定制营销传播的类型会因房地产产品、服务、房地产公司、技术水平、供应商参与和客户需求的性质而异。等因素，按需营销传播需要与多家房产供应商合作，共同满足消费者的个性化需求两大数据驱动南京365房产家居网房产定制营销传播主策略365房产之家家居网以下简称365地产网总部位于南京。垂直门户网站主要定位于房地产业主社区。目前已在苏州、合肥、杭州等全国重点城市开设站点。日均网站访问量超过400万次。超过300万网民建立和维护了8000多个网络。本文选取365地产网南京总部为研究对象，从多渠道打造幸福安居首选网络平台的角度，分析其大数据驱动下的地产定制营销传播策略。国内最大、最受欢迎的本地房产网络平台南京365房产网目前采用一网四电三应用多模块定制化布局。

北京365地产家居网目前共有新房、二手房、家居租房、花桥路茶坊5大版块，主要收集网友对购房、卖房、租赁和装修。四、电子商务是指365群立方365卡365租售宝和365家居宝365群立方是南京365房地产家居网开发的房地产电子商务平台。用于前期楼盘展示团购挂牌分类等多管齐下的方式，获取消费者群体中楼盘的价格、性价比等数据房产网站定制，以提供最便捷的优惠。定制团购价格信息服务 365卡或365会员卡是用于购买和测试消费者忠诚度数据的折扣卡。365租售宝和365家居宝第三个应用分别是专业的房产交易平台和家居建材搜索交易平台。指南京网民本地化的网上邻里生活社区。包括租房、卖房、团购观影优惠等功能的花桥路茶坊，目前拥有600余万用户和365房产顾问等三大移动应用。根据相关资料，南京365房产网将依托365房产之家网400电话热线团购短信订阅365手机客户端查看群数据花桥路茶楼热帖等渠道数据建立大数据库365手机客户端为广大用户提供资源数据库，占总数的35%。目前，南京365房产网有150万网民记录了诚实谈话记录的内容。如何编写安全生产月度会议记录幼儿园膳食委员会会议记录的内容记录在数据库中。④通过一网四电三应用的综合铸网布局，南京365房产网可以有效收集和整合来自消费者的线下房产数据。定制化需求数据 交易不便 通过网络翻译，将网络和移动应用作为线下交易前台，实现线上获客线下服务天外神坛，并通过团利坊等优惠价格平台吸引消费者在线下店客户，实现个性化数据消费者资源 多渠道有效遏制拦截 2. 10000人线下看房，强化买家专属定制体验。对于很多购房者来说，虽然线上房产交易平台为定制购房带来了便利和收益，但依然无法产出线下产品和服务的品质。真实体验为此，南京365房产网已开发365万人

下一个一对一看房体验活动推送服务，将线上房产交易与线下看房活动完美对接，实现线上交易落地，让消费者同时享受线上定制优惠团购价和线下看房团定制时间 加入365万人的看房群，首先要了解楼盘，填写信息，选择区域，提交注册步骤，在线注册。可以记录每个用户的定制需求数据。以此数据为基础，可以灵活安排每期十个消费项目。最受观众关注的定制旅游团路线，引导线上业主和准业主进行线下一对一观影体验。依托365地产网自身丰富的房地产资源优势，365之家旅游团在南京拥有最早、规模最大、精准度最高的旅游团。看房车也保证了购房者在看房、买房时都能获得定制化的体验。借助全民营销，掀起了消费品牌定制化营销传播的热潮。正如菲利普·科特勒等人所指出的，今天是人文精神和情感共鸣驱动的价值驱动发展。30年代消费式使命经济时代的营销有效地调动了消费者在房地产营销传播过程中的使命感，尤其是激发了消费者在营销传播中的使命感。首先，消费者的地产定制品牌营销使命离不开渠道和平台的建设。在365淘房的移动应用中，南京365房产网专门增加了全国营销模块。这种细致的消费者品牌营销传播理念，既能激活消费者个体地产品牌定制化营销传播的使命意识，又能根据自身需求动员消费者。房产项目个性化偏好，分享推荐，消费化房产中介角色，项目开发商在推荐房源时会给予一定的佣金以实现销售，激发消费者个性化房产定制营销潜力，提升消费者在我的品牌下使命，房地产定制品牌营销传播噪音的形成，无疑将为基于消费者品牌定制营销传播传播网络的房地产库存变现提供新思路 未来房地产市场的竞争将不再是企业间的竞争，而是企业间的竞争。企业间供应链竞争。对于地产定制化营销传播，自然离不开品牌地产终端服务商和生活社区等多方协同努力。打造定制品牌场所 这自然离不开品牌地产终端服务商和生活社区等多方协同努力。打造定制品牌场所 这自然离不开品牌地产终端服务商和生活社区等多方协同努力。打造定制品牌场所

物业与服务商之间的营销传播关系圈，全面推动了房地产企业的定制化营销传播。目前，365魔方升级了电商新品365淘房汇，定位为365魔方地产平台直降优惠产品平台。即开发商将通过365淘房汇平台推出专属优惠房源，对外销售优惠房源。南京目前有20多家涵盖住宅、商业投资、写字楼等物业类型的热门品牌地产参与365淘房汇。此外，2012年初，南京365地产网与南京200余家大中型企业联合发起365幸福安居季品牌线下活动。打造南京最具个性化的房地产企业营销传播网络。结语 大数据时代的到来开启了定制化营销传播的新纪元。在大数据的帮助下，房地产行业的定制化营销传播逐渐从概念假设变为现实。商品地产行业面临着广泛的目标消费群体，适合采用大规模定制的理念开展定制化营销传播活动。作为南京最受欢迎的房产营销平台，南京365房产网在数据为王的时代，让大数据驱动的房产成为了王者。定制化营销传播已经尝试并取得了一定的效果。相信随着房地产电商的发展和数据挖掘与集成技术的成熟，消费者和房企对定制化营销传播的理解会越来越深①宋福元《营销的显微镜革命》②黄生民、刘单，《大数据背景下营销体系的解构与重构》[J]《现代传播》③邵晓峰”