360移动开放平台总监梁志辉谈手游细分市场现状及充值返利

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文字/手机游戏，小东西很安全 昨天（9月10日）方汇举办的第11届TFC全球手游大会在广州南丰国际会展中心开幕。会上，360手游开放平台总监梁志辉现场发布并解读了《中国手游产业趋势绿皮书》。演讲结束后，手游对梁志辉进行了深入采访，详细谈了手游细分市场现状、360优惠政策、手机厂商渠道崛起以及对手游市场的看法。 “充值返利”。本文前半部分为采访稿，后半部分为演讲稿。 关于手游的事情：你刚才在演讲中提到有女性、二次元等细分领域？从360看，女性手游市场有多大，用户有哪些特点？ 梁志辉：据数据分析，近一半的移动互联网用户是女性，但真正玩游戏的只有37%。因此，女性手游市场潜力巨大。从女性用户的付费行为来看天外神坛，她们的付费率甚至高于男性。但女性玩家通常会把钱花在头像上。此外，女性玩家之间的交流欲望比男性玩家更强，因此在“世界演讲者”道具的消费和消费上更加活跃。 从另一个角度来看，赛车游戏和跑酷游戏相对不适合女性用户。除了以上几类，只要你的游戏是为女性用户定制的，而且游戏的ICON、人物、故事情节都比较女性化，那么你很有可能在这个细分市场中分得一杯羹。 过去，由于市场规模问题，细分市场未能发展。但在未来，一个细分市场的市场份额很可能与过去整个手游市场持平。如果中小开发者没有资金支持购买IP或推广，尝试进入细分领域也是不错的选择。 关于手游的事情：360过去一直有优惠政策，月流水50万以下3个月不分的政策。现在这个政策变了吗？未来会不会有更优惠的开发者政策来吸引更多的开发者？ 梁志辉：去年，360助手推出了让开发者受益的优惠政策。游戏上线前三个月，月营业额50万元以下的游戏不分360。2014年，我们实际为300多家游戏公司、1000款游戏提供了上亿元的政策补贴这个优惠政策对整个手游行业来说非常重要。因为当一个游戏开发者只是在做的时候，实际上很难保证整个团队都活下来。我们提供前3个月的折扣，让一些非常努力的优秀游戏制作者能够生存下来，从小变大。 随着手游玩法的复杂性，我们认为今年单纯的补贴资金已经不能满足需求。对于一个开发者来说，无论是角色设计、玩法设计还是其他开发过程，都是具有挑战性的。游戏往往要经过不同阶段的用户留存测试和付费测试，才能将游戏优化到更好的状态。 所以今年我们推出了“Day Star”计划。我们隔离了一些可能不是用金钱购买的资源比特，并将这些资源比特奉献给游戏开发者进行游戏实验。每款合作游戏会有1500-3000左右的下载量，开发者可以通过该服务提前联系用户。从这些用户中，在吸取了一些建议和数据分析之后，对游戏进行了修改和优化。这种情况下，如果自己做首发和大规模推广360手游充值，效果会更加突出。

关于手游的事情：在渠道之争中，手机厂商的渠道有追赶的势头。它甚至威胁到一些在线渠道的生存空间。与他们相比，360手机助手有哪些优势？面对激烈的竞争，360手机助手采取了哪些措施和手段？ 梁志辉：经过四年多的努力，360手机助手积累了大量的用户和良好的口碑，这是我们最大的优势。与小米和华为自家的应用商店相比，360手机助手更像是一个搜索引擎。一个涵盖各种河流的应用商店，只要能在谷歌上找到，合法的应用，360手机助手里肯定会有。事实上，我们仍有许多应用程序实际上不在 Play 商店中。

其次是360手机助手的技术优势。具体来说，360手机助手对所有手机厂商进行技术调试的试配和优化。众所周知，中国手机的碎片化非常严重，这里的碎片化是指系统的碎片化和硬件的碎片化。 360手游助手还为开发者提供了一些自动化测试的手段，让他们了解自己的游戏在不同机型上的运行情况，以及自己的适应性。 关于手游的事情：7月底以来，手游行业最火的话题就是渠道充值返利问题。 360如何看待充值返利现象？您对未来充值和返利的态度是什么？ 梁志辉：360认为充值返利对整个游戏生态非常不健康，导致部分渠道不再关注如何做好用户运营，而是通过“价格战”吸引外部用户的同时，游戏开发商不再关注如何把产品做好，而是更好地刺激用户付费，通过返利大大缩短游戏的生命周期。这对整个游戏行业的生态破坏性极大。 在此呼吁业界共同抵制充值返利行为，回归游戏本质，做真正有利于用户的事情，为用户服务好才是王道。 关于手机游戏：很多人把当前的手机游戏市场称为“寒冬”。从渠道来看，中小开发商的“冬季最佳策略”是什么？ 梁志辉：在资金方面，中小开发商很难与大公司竞争。中小开发者最大的优势就是“接地气”，即离用户更近。以360手机助手为例360手游充值，很多用户会在游戏下方的评论区或论坛中提出对游戏的建议和意见。这些都是中小开发者应该注意的地方。 另外，我可以透露，在目前360手游的评分指标中，留存率比营收指标占比更大，这也将是未来手游行业的发展趋势。因此，开发者可以更加关注游戏的留存率。一款真正能被用户喜爱的游戏，是我们认为平台最需要的。 以下是他的演讲汇编

趋势一：中国手游市场持续增长，开始迎来全球发展 随着中国手游市场的持续增长，不少业内人士认为，2016年中国手游产业有可能超越美国成为世界第一。与此同时，中国手游也正在吸引着全球的目光。世界，他们开始进入全球化时期。对此，梁志辉认为，这将是各方共赢的局面： 对于海外手游厂商来说，中国是一个更广阔的市场，他们会获得更多的潜在用户；对于游戏厂商来说，海外游戏的进入会带来更多的交流和机会；对中国手游玩家来说，可以接触到更多更好的手游，提升游戏体验。

中国手游市场的崛起也加剧了游戏全球化的发展。目前，有大量优秀的海外游戏位居榜首，如火影忍者大师、Boom Beach、植物大战僵尸、地铁跑酷、 Run、 the Stars、 Run等；并且成功出海的国产精品游戏也不在少数，如《快乐笑笑乐》、《刀塔传奇》、《自由搏击》、《全民枪战》、《天龙八部3D》、《大唐双龙传》、《钓鱼大师3》等。

趋势二：大游戏独霸榜，中小厂商难以突围 自 2015 年以来，手游行业发展迅速。大型游戏独霸榜单的现象越来越突出。从单机下载榜来看，Q2有70%的游戏没有变化，超过一半的游戏被榜单霸占，比如开心小小乐、单机斗地主-游游、植物大战僵尸< @2、地铁跑酷、逃亡等神庙游戏<@2、毁灭星辰早就位居榜首；虽然网游榜单看似频繁变动，但过半榜单基本被网易、中手游、畅游、莉莉丝、天翔互动、掌上看点占据。工厂游戏占满，中小厂商的游戏难求。 梁志辉指出，二季度手游新品上线数量不减，新游戏数量环比增长30.1%，但能够上市后保持稳定的榜单位置。游戏只是少数。随着优质手游的早期推出占领市场，新推出的游戏要想取得更好的成绩，必须拥有强大的IP，或者有趣创新的玩法，或者拥有强大的运营能力，才能建立良好的口碑。从另一个角度也可以看出，如果质量足够好，手游产品也可以拥有很长的生命周期。原本手游行业“追快钱”的三把斧：换皮、山寨、买量已经无法实现。效果。

趋势三：女性游戏玩家市场潜力巨大，游戏特色突出 手游市场用户逐渐饱和，人口红利开始减少，早期易转化用户已经转化。无论是巨头厂商还是中小开发商，都开始深挖细分市场，女性玩家的市场潜力巨大。梁志辉表示，2015年Q2，女性用户占移动互联网用户的49%，而手游市场女性用户占比仅为37%，说明手游市场女性用户占比仍有很大提升空间。成长空间。但目前市场上面向女性玩家的手游产品很少，专门为女性玩家定制的产品也屈指可数。 梁志辉还分享了女选手的5大特点： 1.手游需要“闭眼”。女性玩家更倾向于从页面展示和排名下载游戏，所以漂亮的ICON和Q足够的页面展示是赢得她们的第一步； 2.手游时间趋于碎片化。女玩家每次玩1.是男玩家的6倍，而且每次游戏时间越来越长； 3.对手游更加“忠诚”。女性用户更新频率是男性用户的2.5倍，更具包容性；女性用户付费率不低于男性，在服装、世界音箱等通讯工具、道具上花费更多； 5.女性玩家更喜欢分享。分享不仅提高了女性用户的留存率，对于挽回流失的用户也起到了重要作用。数据显示，大约30%的已卸载游戏的女性玩家会被他人复活安装游戏。

十方杀阵

在知识的海洋里溺死了咕噜噜。