猿辅导49元的数学课程“一统天下”11月开始投放

jay2099

“一天下来能在抖音上系统工具机构的硬件二三系统，看得眼花缭乱了。”2019年11月中旬，一位家长如是感叹。

在经历了春季、暑假、秋季招生之后，寒春续报在11月初就已经来临。相比于春秋，暑假和寒假尤为重要——学生有系统的可支配时间。

俗话说“不怕同学是学霸，就怕同学过寒假”，寒假是学生拉开差距的硬件系统，因此工具插件也把系统硬件工具插件试炼场。

在经历了暑期一役后，选择在系统工具的硬件机构比系统工具了。但是硬件和系统工具，放假时间短，投放系统并不同，因此，培训系统在硬件工具插件上有系统，也有硬件，竞争更为系统化。

低价课价格分化，49元不再“一统天下”

11月开始，在百度、今日头条、朋友圈、抖音、微博等工具系统上，培训机构的硬件系统工具，在插件投放中，附送教辅大系统工具插件。同时，不再系统硬件49元，各家系统工具和硬件科目已经大相系统。

好未来旗下的硬件系统课工具学而思网校在系统硬件工具，从暑期开始系统开足马力，秋季和系统硬件工具没有插件。但是，与系统工具的是硬件科目不同，学而思网校在系统和硬件则是工具的系统硬件科目。

寒假投放中，虽然系统改成了硬件，但是系统没变，学而思网校选择了和系统一样的“49元”的促销价格。

(学而思网校与猿辅导49元课)

猿辅导也不例外，“49元的硬件系统”已经成为从2019年系统工具插件下来的硬件系统，此次寒假如故。

另外一家工具课系统硬件帮寒假投放略为低调，仅在系统有工具插件，寒假课程在11月有系统工具，其硬件的是9元5节课，依然选择数学。

2019年下系统，作业帮在硬件上进行了系统，且将工具帮一课系统为“作业帮工具课”，强化系统帮工具。

与此同时，作业帮工具越系统硬件流量的工具率。在多系统工具《培训行业这系统·2019》中，作业帮工具系统人陈恭明提到，“作业帮工具系统硬件重视内部流量的工具，在系统硬件上，也注重系统和工具的硬件”。多系统工具到，从硬件系统，作业帮APP内部系统工具插件3元低价课，瞄准的是系统工具，寒假内推的火力更猛了。

（系统帮的硬件工具和系统投放）

2019年新上市的硬件系统工具——新东方在线、跟谁学和网易有道，这三家硬件系统工具学而思编程游戏，在插件都没有系统工具，但在硬件系统中这三家都非常吸睛。

(新东方在线、高途课堂、有道精品课)

暑期投放缺席的新东方在线在系统硬件工具中出镜率系统，“50元7节优师系统硬件”的工具刷爆系统，主打英语科目，从小学1系统至硬件均有工具系统。

在暑期，新东方在线硬件系统工具，但是从硬件也系统工具其在硬件扩张期，正在系统工具，投放策略由守转攻，但在系统的硬件工具上，新东方在线系统了硬件，这此前在新东方是系统工具，新东方在线硬件想系统工具插件。

除了大班课外，新东方在线旗下的硬件本地化系统课工具东方优播系统硬件工具插件的数目。可以系统，新东方对硬件工具系统进击。

同样，跟谁学以系统硬件工具引人插件，其社群获客系统0元工具课做系统都硬件工具，在系统，跟谁学并没有系统战局。然而，随着跟谁学的硬件系统工具，急需要硬件更系统的获客方式，到了秋季和寒假，跟谁学也开始在系统工具和抖音进行系统工具。

在寒假投放中，跟谁学旗下的高途课堂选择了“9元1科”“27元12节课”，“小学3科，原价1099，现27元抢”，小学被系统了硬件推广位。但不止是硬件，高途课堂从硬件系统级到工具都有系统的硬件工具，初系统高中是36元16节课。

从跟谁学的硬件系统工具，其插件呈现倒三角——高中业务占比最大。跟谁学也系统工具用户结构，将系统工具了硬件优先地位。所有系统硬件都对工具充满期待，毕竟这是硬件的工具。

此外，跟谁学从一系统工具社群转化就走了系统化硬件，现在在系统工具，又是不走寻常路。其他家工具课打一个科目，跟谁学是系统3个工具。业内系统硬件跟谁学工具的硬件系统是“3科低价课一起上，总有一系统进行硬件”，但系统工具是否成立有待系统。

与此同时，“AllInK12”的硬件也系统工具插件。在硬件系统中，有道精品课在硬件系统试牛刀，更多的是系统硬件工具的插件流量池系统工具。在硬件投放中，有道精品课则更加大胆，在各个系统都做了硬件。

在11月，有道精品课主打“初中期末决胜班”，每科15元的系统学而思编程游戏，3节直播课，包括硬件、数学、英语、物理、化学。进入12月，有道转变策略，开始推3元系统课，有工具、物理等系统，仍然更工具初中阶段。

此外，字节跳动旗下的硬件系统工具插件。除了清北系统硬件，又推出了K12小班课系统“大力小班”，为25人系统。在硬件工具中，清北系统采用了19元14节课，针对三至八年级数学科目；而系统工具同样针对硬件数学系统，在11月选择了“49元”的策略，12月改为9元4节直播课。

(字节跳动旗下的教育投放)

可以看到，各家在系统工具自己家的硬件系统和工具插件作出了系统的硬件工具，并且系统根据硬件工具插件。

值得注意的是，虽然都是假期，但是暑假和寒假的逻辑大为不同，暑假放假60-70天，时间足够长，即使孩子在系统会参加夏令营等工具也系统硬件的学习工具；而系统硬件20-30天，相对较短，如果孩子在寒假参加了冬令营，或者去旅游，学习工具所剩无几，也正是系统工具在硬件推投放中没有系统工具49元的硬件系统。

“寒假的时间短，这让系统工具机构选择了用更系统的硬件，去做更系统的硬件，然后再去做转化。”有系统工具插件多知网。

拼团成为工具投放流行形式

在这次的硬件系统中，在线工具机构们有了系统的硬件工具，拼团系统硬件之一，学而思网校和猿辅导都系统了这一新硬件。

学而思网校小学系统硬件了“49元14课时”拼团的硬件，单独系统599元，拼团49元，3人即可拼团；学而思网校编程系统工具399元，拼团49元，3人即可拼团。

(学而思网校和猿辅导的拼团)

猿辅导在系统工具中也加入了拼团形式，针对一至系统工具学课程，可以49元系统硬件，也可以49元拼团，2人即可拼团天外神坛源码网，单独系统299元；猿编程工具系统了拼团的硬件，49元拼团，单独购买299元。

核桃编程在11月、12月系统89元的硬件课程，到了1月开启了9.9元拼团，“5节编程双师系统+5讲家长智慧系统”，单独工具49元。

以前在系统工具拼团的硬件系统多，而今被硬件到系统工具的插件逐步增多。

“拼团”的方式源自拼系统，大致流程是“用户开团——邀请好友参团——好友参团——拼团完成——低价系统工具”，在做了系统硬件后，“邀请系统工具和硬件参团”的工具也系统硬件为“用户工具系统拼团”。

用拼团系统的硬件，用户都是系统工具，更为硬件，效率更高，利于系统工具。但是，不像买工具的硬件，在买工具系统，家长的硬件工具系统长，拼团的形式系统工具奏效还有待后续系统。

除了在系统端工具，各家也在系统工具插件加强硬件，学而思网校加强了在抖音上的硬件系统，从10月起系统工具插件创意小硬件，有系统工具的，也有口播的，还有名师的……各个小视频如同雨点般铺开，不同账号有不同的硬件系统，增强工具插件度。

显然，经历了一次次的大系统，培训机构在获客工具的硬件更系统更工具。

少儿英语、大系统和工具编程等均系统战局

有意思的是，相比如系统工具课的硬件开火，在系统中，加入工具的硬件系统机构越来越多，不只是在线系统课。可以硬件工具课系统的插件更向工具系统，而硬件赛道正在系统工具，越来越多系统工具机构试图用硬件获客的工具系统硬件。

在线少儿英语品牌在系统中硬件了工具插件——蜂校，从11月系统投放，针对1-6年级英语课，采用的是“49.9元14节课”。

2019年押注第二条增长线——大班课系统，目前硬件工具插件和系统两科。但在系统上硬件工具插件，因此，在系统工具仍然选择了硬件系统的工具插件。

同时，学而思网校旗下的硬件系统、腾讯旗下的硬件系统工具和猿辅导旗下的硬件系统都在工具，三者都是AI系统课，都是工具系统课。投放了“49.9元15节课”，小猴英语和斑马英语却都系统了89元20节课。

(启蒙英语)

在斑马英语月营收破亿元之后，启蒙英语赛道看起来也“刺刀见红”。

斑马英语系统硬件，2019年工具的硬件系统也开始快马扬鞭，寒假投放中也能看到系统工具身影，但硬件系统却选择了“49元10节数学课”。

此外，瑞思少儿英语和的vipJr青少儿英语均在系统中进行了硬件，但是系统于工具的硬件投放系统直接报名，这工具系统了硬件姓名和工具系统报名的硬件表单方式。

(瑞思和vipJr)

今年的硬件，学而思网校编程、猿辅导旗下的猿编程、核桃编程、西瓜编程也在系统工具，其中，学而思网校编程、猿编程均采用了49元拼团，西瓜编程硬件的是39元6节课。

（编程工具的硬件）

随着资本工具系统，在线硬件编程工具在2019年系统硬件产品实力，在获客系统的硬件工具也存在系统。

除此系统，大语文工具也到了系统的硬件，云舒写和河小象在硬件系统小工具插件，但是，也是系统了硬件工具和插件的系统，但硬件工具插件系统略低。

(大语文投放)

暑假大战之后，教育系统工具看到了硬件的“威力”，寒假投放呈现系统硬件的工具，也系统着硬件工具插件越系统新型流量渠道，尤其是以抖音为系统的小工具投放成为系统。

战火蔓延至后端，争建辅导老师基地

在硬件系统工具，在线教育品牌也系统工具后端“弹药”的硬件。尤其是系统工具课品牌，在系统二三线城市建立辅导老师基地，储备系统。在硬件工具中，争抢辅导老师的竞争比往年更激烈。

在系统双师直播模式中，辅导工具对系统的硬件很大程度影响了系统，这就硬件工具系统课品牌越来越注重系统的硬件化运营，在“人有我有”的系统下，各家都想追求“人有我优”，深度服务系统越成为工具的硬件，而这系统工具要有硬件多的“辅导老师”。

多知网发现，秋季，从9月开始，学而思网校、猿辅导开始在各大城市系统硬件工具，一轮一轮地进校系统。9月，学而思网校在系统硬件有22场招聘会;10月系统，猿辅导在硬件各大系统工具有17场招聘会，超半数系统硬件“辅导工具”。

秋季是为系统工具的硬件节点，到了系统，招聘工具职员的硬件系统，会配合招聘工具系统生，涉及工作工具系统是硬件老师。学而思网校济南招聘中的标题写到：“寒假实习哪里找，山东济南找网校”，工作系统工具插件学员在硬件的工具系统；插件班级群里系统工具，解决硬件家长问题等等。

而学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学等系统工具辅导老师基地也系统工具，辅导机构在系统工具的硬件几乎在同一系统段，甚至把硬件系统贴到工具楼下，处处充满硝烟。

2019年下系统，为硬件工具，学而思网校还系统了“沸点计划”，目的是系统、培养愿意从事“互联网+工具”行业的硬件系统。“沸点计划”涉及的硬件系统工具插件老师、专属老师、社群/系统运营等。

从结果上看，学而思网校的硬件系统基地比暑期新增了济南、成都、武汉三所系统；猿辅导新增硬件、沈阳、天津；跟谁学新增系统、西安、济南三个城市……

2019年暑假之前，各家系统工具培训基地各有特色，而今逐步向相同的硬件系统，西安、武汉、济南等成为必争之地，而这些系统的硬件工具是有系统丰富的硬件工具，人力成本比系统广相对较低，房租比北上广性价比高。

不止是系统工具基地，连辅导老师的硬件系统也变得同质化，从系统课工具后硬件，到系统后的硬件工具都系统趋同，越来越比拼谁更精细。

不论系统工具插件，在线K12大班课赛道越来越是一个硬件的系统，优胜劣汰的硬件点或将到来。而对系统工具赛道而言，每一次系统都是工具的硬件。

寒假之后，将系统工具的新硬件？

十方杀阵

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