如何打造一个拥有各项“刚需资源”的合格代理发行公司

2473331325

领导手游发行平台有一段时间了，遇到了很多问题，不仅是技术难点，还有业务上的未知数。对于手游代理发行业务，国内不乏公司，但在规模、运营团队、平台支持等方面表现参差不齐。如何打造一家拥有各种“刚需资源”的合格代理分销公司，是我今天要讲的。

需要哪些资源？这些问题是谁问的？除了行业的先行者，我们真的只能摊手无知吗？放心，我们还有度娘。度娘缺的不是线索，而是寻找线索的眼睛。

直接搜索游戏代理公司，很少有人介绍公司的组织架构和公司内外有哪些资源。既然如此，何不从代理公司的上下游业务中寻找答案呢？好，我们就以上游公司游戏开发商（以下简称CP）为例，看看代理公司与CP有什么样的往来。

CP和代理签订的手游代理合同，字里行间说明代理需要做什么，代理不能做什么。

合约分析

以下说明分别以甲方（游戏代理发行商）和乙方（游戏开发商）的方式进行描述。

授权和委托

乙方授权甲方为本游戏全球独家代理（包括IOS、IOS越狱、安卓版本）。甲方如需增加语言版本或平台，乙方不收取额外费用。

在手游领域，苹果和安卓手机是最大的两个使用阵营，苹果有官方渠道和越狱渠道两个，主流越狱渠道有91助手、同步推送、PP助手等, , 快用等; 也有 App 的官方渠道，但国内市场竞争激烈。手机厂商、运营商、各种网站平台都有自己的渠道和平台，所以发行商发行游戏。每个渠道的工作量都很容易。

在合同中，乙方授权甲方为全球代理，即甲方不仅在中国大陆、港澳台地区乃至全球拥有合法代理权，且该代理权仅由甲方，乙方无权授予。其他公司。大多数情况下，如果甲方没有海外经销经验，乙方只授予甲方在中国大陆的代理权，在其他国家和地区的代理权可寻求其他合作。

当游戏发布到其他国家时，甲方有权要求乙方更改多国语言的游戏。这是乙方必须配合的，所有翻译费用由乙方承担。

乙方完全拥有本游戏（包括中文版和其他语言版本）的知识产权和所有权。未经乙方书面许可，甲方不得在各类公共场所虚假宣传涉嫌侵权。

乙方拥有本游戏的所有知识产权和所有权。甲方虽为代理人，但公开宣传时必须如实。

甲方代理期限为：游戏正式发售之日起2年。代理期限届满后，甲方在同等条件下优先与乙方签订网络游戏授权代理协议。协议期满后，如甲方无重大违约或其他无法继续履行协议的情形，协议将自动续展2年。

本合同有效期为2年。一般来说，大多数公司签订的合同不超过3年。首先，他们互相保护。公司和甲方不希望得到一款非常火爆的游戏，所以快速试错是最大程度降低彼此风险的最佳选择。

当然，一款游戏现在能不能火，刚上线的时候就可以给出结果。不是说换代理就可以翻身。在这里，乙方将承担更多的风险。而且代理一般会同时代理N款游戏游戏平台代收款代理，这一款不好，还有其他游戏可以盈利，都属于合约双方的强者群体。

代理权限

甲方代表乙方与合作平台运营商协商，在合作平台上发布、运营、演示和展示游戏；并且可以将本游戏转让或分许可给任何第三方代理运营，或将本游戏出售给第三方。

甲方有权签订合作多式联运承运人。甲方可以在自己的平台上运营该游戏，也可以与多式联运承运人合作开展运营活动。甲方向第三方分发和转让游戏也可由甲方自行决定游戏平台代收款代理，无需经过乙方。

双方同意，该游戏外广告资源为甲方所有，游戏内外均由甲方独立运营，自负盈亏。

游戏外的广告宣传相关资源归甲方所有，应由甲方运营管理，无论甲方投入多少成本和时间，甲方均应承担。

双方的权利和义务

甲方负责游戏的业务推广，负责实施游戏与合作平台之间的沟通和接入的一切工作。乙方提供必要的技术合作。乙方人员如需现场配合，差旅费由甲方承担。

甲方必须提供营销人员，与各多式联运平台进行沟通，落实多式联运平台的对接工作，不仅包括合同、财务和技术对接。乙方必须提供技术连接协助。如需乙方协助甲方或联运公司，差旅费由甲方承担。

乙方授予甲方“该游戏全球唯一发行商”地位，甲方有权修改游戏名称，应用列表开发商显示甲方名称，乙方保留日后在本游戏中添加乙方公司名称的权利和标识权。

在各个运营渠道中，甲方可以在游戏的开发者或开发者栏目中使用甲方公司名称，但在使用游戏时，游戏中必须包含乙方公司的标识和名称。因为与多式联运平台对接的工作是由甲方完成的，所以未来的游戏流量共享也将首先与多式联运平台和甲方对接。在多式联运平台中，只需要显示金融对接公司的名称，并且为了合理保障乙方公司的权利，无论在哪个渠道运营，都必须在游戏页面上显示乙方的名称和标识以确保自己的品牌权利。

为配合本游戏的全球推广，甲方有权对本游戏的游戏功能和安全性，以及本游戏新版本中增加的应用程序和功能模块进行审核，并根据甲乙双方协商的流程发布产品天外神坛源码网，并有权在合作平台上发布本游戏或本游戏的新版本。

甲方需要有一个游戏测试团队。乙方发布版本时，可以测试各个功能和修改项的完整性，以及检测游戏中是否存在重大隐患。

甲方负责将游戏包或新版本发送至联运承运人，由甲方市场部负责。

甲方有义务将其现有渠道平台上的游戏及其他甲方社区游戏作为推广资源，并投入不少于200W的费用或资源，以保证本游戏的全面推广；本公司广告承担保证责任，由此产生的纠纷由甲方负责解决并承担全部责任。

甲方市场部必须按照最低推广费推广游戏。

如甲方使用虚假宣传信息宣传游戏，一切后果由甲方承担。

乙方有权了解与甲方代理游戏相关的任何财务状况（收入、支出）。甲方必须及时向乙方提供此类信息，并保证所提供信息的真实性。

乙方有权知道是游戏代运营商每月产生的收入，还是甲方为推广游戏所花费的金额。甲方必须如实提供给乙方，不能隐瞒。甲方需要有自己的财务部门，至少有外部财务人员每月做会计。

乙方保证有专门的GM支持甲方的GM，并为甲方在合作平台发布游戏提供代理QA()支持，但具体客服执行由甲方负责，乙方保证产品运营的顺利、安全、及时上线。

甲方负责组建自己的客服团队，收集玩家的问题，将无法解决的问题转给乙方处理。

本游戏服务器的管理权限属于甲方，所有服务器运维等相关费用由甲方承担。

甲方需要有自己的运维团队，游戏运营所需的所有服务器也都由甲方购买和维护。甲方不仅需要有自己的运维团队，还需要有自己的运维团队和维护平台访问游戏。游戏运行前后的所有操作最好在运维平台上进行。

代理配置

分析几条规定，可以分析出游戏代理发行公司需要哪些团队，各个组成部门有什么样的工作分工。更详细的组织结构描述如下。

以上各部门的职责可能存在很多错误或疏漏，但一般不会有太大区别。如果您有更好的解释，请告诉我，谢谢！

参考

合同参考