观察|《侍魂：胧月传说》的IP是如何炼成的？

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背景

《武士之魂：月之传说》是一款由SNK授权，乐道互动开发，腾讯游戏发行的日式日式3D动作手游。 《武士之魂：冥月传奇》于12月3日正式开启全平台免删测试，上线当日登顶iOS免费榜。上线前后13次入选App Store精品推荐，实力雄厚。

《武士之魂：月之传说》IP来自SNK的经典格斗游戏《武士之魂》。这款于1993年首次推出的经典格斗游戏，是街机时代的代表作之一，也是世界格斗游戏圈的著名传奇。 .

时代变了，同样出自SNK的格斗游戏IP《拳皇》系列在手游时代大放异彩，而《武士之魂》在街机时代结束后逐渐失传。与前者相比，《武士之魂：月之传说》IP相对小众，对玩家的门槛较高。 SNK 也深知这个道理。今年9月发布的新《武士之魂》至少要到2019年才会发布。《武士之魂》最后一部正版作品可以追溯到2009年，也就是10年前。

本次推出的《武士之魂：雾月传奇》是SNK授权的正版手游。游戏本身已经从2D横版格斗进化为3D ARPG。那么一向走小众、高门槛路线的《武士之魂》手游是如何凭借游戏本身的品质和市场策略取得成功的呢？ 《武士之魂：暗月传奇》在里面做了什么？

市场布局

《武士之魂：朦胧月传》的市场布局大致可以分为两个阶段。第一阶段为2018年4月至2018年11月侍魂手游，提升游戏品质，传播游戏高口碑，吸引核心用户。第二阶段是从公测到现在。作为商业作品，《武士之魂：朦胧月传》瞄准泛二次元用户阶层，主打爆款。

IP情绪难以激起，一定要把握玩家的口碑

《武士之魂：雾月传奇》于2018年4月在腾讯UP+发布会上首次曝光。这款由SNK授权，乐道互动开发的3D动作手游正式公布。

要说《武士之魂：雾月传奇》的市场布局，就不得不说《武士之魂》的IP。作为一个已经存在20多年但近10年没有新作品的格斗游戏IP，《武士之魂：雾月传》想要留下感情。路线难度不低。

此前国内市场也有SNK授权的《武士之魂》手游，但仓促运营半年后宣布停产。当年的推广方在当时花费了大量资源推广手游《武士之魂》，但并没有掀起多大波澜，游戏质量也没有玩家预期的那么好，两败俱伤在市场和口碑表现方面。

《武士之魂：朦胧月传》改变了游戏最经典的2D侧板战斗模式。官方也考虑到了这一点，在前期的推广中下足了功夫。目的是不断测试玩家的口碑，确定市场定位。 .

从2018年5月到2018年11月，《武士之魂：月之传说》前后经过多次测试，不断邀请媒体、高水平玩家、知名主播参与，提升节目质量游戏本身，收集玩家反馈，优化BUG，建立游戏初始口碑。

在整个舞台上，《武士之魂：朦胧月传》的工作重心在于游戏本身的质量。虽然Idea动作不多，但《武士之魂：朦胧月传》的火爆靠的是口碑。并且测试一个接一个的快速增长。

从《武士之魂》百度指数可以看出，到9月第六次测试时，《武士之魂》需求图谱《武士之魂皓月传奇》、《武士之魂手游》等关键词迅速上升。 《月之传说》也成为了《武士之魂》的源头和归宿的第一关键词。

多重测试、官方微博官博的日常运营、优质稿件的投递，让《武士之魂：月之传奇》迅速进入大众视线。好消息是，近10年未出新作的《武士之魂》在9月的TGS电玩展上发布了新作，让这个老牌格斗IP重见天日。

热度稳步启动，官方热度助力，《武士之魂：月之传说》宣传进入第二阶段。

泛二次元用户爆破侍魂手游，商业游戏规范运营

得益于优秀的游戏品质和恰到好处的初期口碑营销天外神坛源码网，《武士之魂：月之传说》在上线前两次成功获得App Store推荐。 《月之传说》公测再次登顶。

12月3日，《武士之魂：朦胧月传》正式开启全平台公测，登顶当日iOS免费榜。游戏正式上线后，《武士之魂：月之传说》二期推广正式启动，开启了对期待已久的泛二次元用户群的追捧。

首先是针对哔哩哔哩等平台的内容营销。 12月3日至今，《武士之魂：岚月传》已邀请多个UP（KOL）B站为《武士之魂：皓月传》制作相关宣传片。流派包括脱口秀、宅舞、吐槽节目等，总点击量超过50万。

值得一提的是，B站UP主营销一直强调内容本身的质量。 《武士之魂：月之传说》宣传片沿用了之前的套路。比如在与UP合作动画区时，《武士之魂：长月传》走的是科普路线，更贴近民众；而与杂谈风格的UP合作，《武士之魂：长月传》抓住了游戏的背景卖点，节目效果爆发。最好的证明是，几位当红UP制作的宣传片都贴近了他们的日常作品。

B站UP《山下智弘》作品

《武士之魂：月之传说》配音大赛于12月7日正式拉开帷幕。作为粉丝营销的标配，《武士之魂：月之传说》邀请了宝木忠阳等人气CV参与，扩大游戏在圈内的影响力。

此外，《武士之魂：长月传》官方泡面剧集在这一天正式开播，至今已播出两集，腾讯视频播放量近百万。 《武士之魂：长月传》上线期间，在App Store共获得11条优质推荐，其中包括比较抢眼的“”推荐。这些官方推荐肯定是在继续为《武士之魂：长月传》献血。 .

作为老IP，《武士之魂》是过去10年SNK不愿吃的超级冷餐，但凭借手游的高调表现，重新获得了市场认可。不得不说，这顿冷饭已经10年没碰过了。 “真香”。此外，今年上半年，腾讯UP+公布的游戏已经上线过半，而且大部分都取得了不错的成绩。腾讯的发行量依然强劲。

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以下是《武士之魂：月之传说》的营销推广时间表：