数据赋能游戏出海线上分享会：广告变现数据的价值和应用

Rilliance

4 月 8 日，TopOn 携手 、 、 App 举办了“数据驱动游戏出海”线上分享会。 TopOn  VP杨磊与线上观众分享了TopOn运营服务的案例经验。需要关注的广告变现数据及其价值应用。

相信您对广告变现并不陌生。今天，我将围绕“数据赋能游戏出海”来分享广告变现数据的价值和应用。

出境手游需要注意的数据

手游出海需要关注的数据大致分为三类：产品、推广和变现。

产品数据包括DAU、留存、使用时长、游戏内自定义事件等，而推广数据包括新增、购买价格、展示、CTR、CVR、IPM等。除了关注订阅，应用内购买和广告生成除了收入价值外，还有请求、填充率、渗透率等精细化指标。可以看出，手游生态链中的每一个环节都提供了多维度的详细指标。这些指标的衔接与衔接，将有助于开发者对产品进行深入分析，制定更符合自身产品开发的策略。

ROI和ARPU值是众多数据中的核心数据。投资回报率与产品、促销和实现有关。细化指标包括实现ARPU值、产品留存率、促销CPI数据。 TopOn作为专注于广告变现的聚合管理平台，对变现数据的研究最为深入。在这里，我与大家分享在变现层面需要关注的数据指标，以及如何利用这些数据指标来产生价值。

广告变现核心数据指标

1、 和有效每千次展示费用

有广告变现经验的开发者一定会关注，和eCPM，因为它们是衡量广告平台效果的基本标准。但此时，开发者往往会产生误区：单纯关注三个指标本身，而忽略了统计口径，最后发现收入不涨反降。这个结果的原因是：

一个。一些广告平台报告的参数不完整。如果不是每个平台都会提供数据；

b.广告平台统计和展示的口径存在差异，导致eCPM值“不公平”。如果只关注 eCPM 指标，开发者可能无法客观地分配相应的流量，例如激励视频广告。有的广告平台将“播放开始”的行为计为 1 次展示，有的广告平台将“播放结束”的行为计为 1 次展示。因此，对于同样的流量或DAU，一个有效的广告展示和eCPM值的统计可能会有所不同，从而导致开发者在选择海外广告平台的优先级或流量分配时出现误判。

如图所示，Libra右侧eCPM总和较高，但展示量级相比左侧相对较低，左侧最终利润高于右侧。对开发者的启示是，如果在调整排名时只关注eCPM和eCPM，而忽略广告平台的统计口径手游运营数据，相同流量产生的最终收益会有所不同。因此，需要在 DAU 和人均展示次数相同的前提下，综合计算 eCPM 带来的收入价值。这也是TopOn作为中立聚合平台提供统一埋点标准数据的原因：让开发者更客观地判断和做出相应调整，开源客户端SDK让代码逻辑更透明。

2、人均展示次数和广告渗透率

渗透率的计算方式为 DEU/DAU，方法是用显示广告的唯一设备数除以生成网络请求的设备总数。渗透率可以帮助开发者判断当前用户是否真正看到了广告并激活了广告功能，而不是被动地等待广告平台返回数据。渗透率指标可以帮助开发者从客户端发起广告请求的阶段开始监控广告变现过程，提前优化广告的运行。

以《火柴人》为例，在使用TopOn进行优化的过程中，开发者通过DEU和渗透率数据发现了广告展示的问题。通过优化，预位率提高，渗透率从25%提高到近90%。 在不改变广告场景数量等其他指标的前提下，90%的用户实现了广告场景的有效激活。扩大广告口径，增加了广告用户数量和广告展示次数，最终使人均有效广告展示次数翻了一番。 ，整体收入增长近一倍。

3、留存和广告场景

随着变现体验的不断丰富天外神坛源码网，越来越多的开发者不再只关注短期利益，而是会平衡用户体验，最大化长尾流量的价值，实现口碑和利润双丰收。此时，留存率和广告场景可以为开发者提供客观有效的参考方向，帮助决策制定，平衡广告场景和用户体验。

以“丹丹”为例，开发者通过TopOn的AB Test功能验证了添加新的广告场景对用户留存的影响。经过实验发现，有效的广告设计可以在提高收益的同时平衡用户留存。最终决定在游戏中加入原生广告的转化场景，提升了整体的广告收入。现在原生广告收入已经可以占到“担单”总收入的10%了。

4、LTV（生命周期价值）

LTV 指用户在游戏生命周期内为游戏产生的总收入。能够准确及时地反映新用户的变现效果，帮助开发者分析渠道级甚至用户级的广告数据，实现盈利广告投放。面向 (LTV>CPI) 的 ROI 策略指南。

基于数据的BI系统

最后是基于数据的BI系统。 BI系统是一个商业管理平台。它的功能是帮助开发者整合数据和资源。借助第三方API的开放功能，通过数据挖掘、数据仓库及相关在线分析技术，结合前端接口实现。

实现逻辑是将可视化前端和业务后端连接起来，然后链接到开发者接触到的各种平台，如购买、推广、变现、归因平台如App、 TopOn等，结合自身产品数据构建产品商业化模型，帮助开发者更客观有效地分析产品信息，为后续产品推广和变现策略提供指导。

1、BI系统的价值

首先，在采购量和变现方面，BI系统解决了数据碎片化和跨平台运行的问题手游运营数据，实现了不同数据管理平台的统一；其次，帮助开发者更有效地防止数据指标异常波动，减少人工操作。三是很大程度上解决了开发者的数据安全和保密问题，因为BI系统是建立在自己的服务器上的。当然，商业管理平台的价值远不止于此。随着市场和技术的不断发展，未来会有更多的价值和空间有待发掘。

2、如何构建BI系统

在BI系统后台，报表模块和商业管理模块需要分别对数据进行打通和汇总，最终呈现可视化的形式，从而实现数据预警和ROI监控的功能。 TopOn作为变现聚合管理平台，为有意搭建BI系统的开发者提供丰富的API功能，并在报表模块中提供细化到设备级的广告变现数据。开发者可以匹配现有的产品数据、购买数据和退货数据。由于平台，打通了整体数据流，从而计算出渠道级的ROI。在运营管理界面，TopOn的API可以帮助开发者批量创建广告位、应用和管理，在统一的BI系统中完成跨平台运营。