贝壳+腾讯VS易居+阿里新赛道“新对手”

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就在壳牌披露招股说明书一周后，其竞争对手采取了行动。

2020年7月31日，一个地雷在这个圈子里爆炸了。

同日，易居（中国（02048.HK）（“易居”）和阿里巴巴集团（纽约证券交易所代码：BABA，09988.HK）（“阿里巴巴”）宣布成立双方将在房地产线上线下交易、数字营销、交易后相关服务等领域开展深度合作，推动房地产服务业全面数字化、智能化。

双方宣布建立战略合作伙伴关系，双方将共同建设房地产交易平台，首期投资50亿元，阿里巴巴持股85%，易居持股15%。第二大股东。

吃一条鱼两条。一副纸牌有两种花色。不知道这一天心情如何，会不会重新审视这条赛道上的“新对手”。

阿里巴巴和易居联手将在线房地产数字化的竞争对手只有一个，背后是壳牌和腾讯。壳牌招股书显示，创始人左辉持有28.9%的股权，腾讯关联方持有12.3%的股权，成为壳牌第二大股东。

壳牌+腾讯VS易居+阿里，新赛道，老朋友。

易居局

易居的牌越来越顺。

早在2018年，易居在香港上市时，就与阿里建立了密切的合作关系。当时，阿里以9亿港元认购易居新股，成为易居四大基石投资者之一。

两年后的昨天，他们进一步增持。他们不仅增持，目标可能是易居的第二股东。

阿里还通过参与配售易居股份、认购可转债等方式，进一步增持易居股份至8.32%；若可转债转股，阿里持股比例将进一步提升至13.26%，跃居易居第二大股东。

双方的控股公司（以下简称“合营公司”）将是唯一代表阿里在中国大陆从事房地产的经营实体。打造以淘宝/天猫为核心的在线房地产营销平台公司，包括在线旗舰店、数字案例系统、数字营销工具、房地产售后市场服务等，开发并推出响应式产品和系统等...

简单来说，中国最大的BAT公司找到了中国最大的房地产服务商，他们将共同搭建一个最有想象空间的在线房地产交易服务平台，这可能会对刚刚发布的壳牌产生巨大的影响。其招股说明书。

我们分析一下天外神坛源码网，阿里将在阿里和易居原有业务的基础上，提供平台资源和技术支持，共同建立线上线下交易闭环；其次，易居将利用自身资源和专业优势，设立独立的技术运营部门开展工作，提供专业支持。

这个游戏很大！

这个市场有多大？

壳牌的平台模式通过建立ACN（Agent  ）来规范房地产经纪人的管理。再加上壳牌自身的监管机制和链家自2008年以来打造的房地产词典，壳牌力求从标准化和技术层面提供真正的住房。

同时，第二股东腾讯也为壳牌提供了腾讯最黄金的流量入口——微信九宫歌，九宫歌是腾讯的核心合作伙伴，如滴滴、美团、京东等。

在真房+巨量流量的加持下，贝壳开始暴涨。

2019年，壳牌营业收入达到460亿元。其中，二手房交易服务、新房交易服务、新兴及其他服务收入分别为246亿元、203亿元和12亿元。

壳牌的巨大成功，触及了易居、世联等传统中介的核心版图，也让其他互联网巨头看到了这条赛道的未来价值。

以前，壳牌的成功业务是没有竞争对手的，这在如今所有互联网赛道都人满为患的情况下令人惊叹。究其原因，链家+腾讯的结合跨越了互联网和房地产，这样的竞争者寥寥无几。

于是，“阿里+易居地产”应运而生。阿里巴巴与易居联手进军房地产交易市场。

2019年，易居共售出6700亿套房屋，实现收入90亿。如果易居售出的房屋全部上线，则意味着巨大的商业平台价值。

互联网在房地产交易中的渗透率一直很低。数据显示，2019年中国新房销售经纪服务佣金收入总额达到818亿元，这只是一个起点。

左辉曾在2019新券商峰会上预测：“未来五年整个新房市场将从15万亿收缩到12万亿甚至更小，二手房市场将从6万亿增长到7万亿到10万亿。新房 12 在万亿中，我们预计超过 50% 将是经纪市场。”

老朋友：腾讯VS阿里

腾讯VS阿里，是个老话题了，几乎全中国都在排队。

随着线上经济的兴起，大部分线下零售企业都进行了团队迁移。部分企业选择与阿里合作：大润发、三江、新华都，包括百联等，部分企业选择与腾讯合作，包括永辉、步步高、家乐福、海澜之家等。

现在在房地产经纪业务上，壳牌+腾讯的组合已经提交，阿里巴巴+易居的组合才刚刚成立。会不会太晚了？

事实上，在房地产交易领域，阿里早已布局，即阿里拍卖。

2019年，阿里巴巴线上拍卖上线。

去年天猫双11期间，阿里巴巴上拍卖了数万件特价商品。除了常见的合法拍卖行，阿里拍卖首次推出一手房，多达100套。价格优惠力度相当大，有大量50%甚至10%off的房源。

双12期间，阿里拍卖联合杭州当地部分房企进行年度促销，涉及1000多套房屋，覆盖多个省份。

截至今年上半年，阿里拍卖已覆盖超过2200万买家易居房产网公司，房地产拍卖累计成交量达到3194亿。

中国人买房，就是上百万的交易。如果发生争执，也是一件很麻烦的事情。

假设中国人通过支付宝买房交易，可以大大提高买卖双方的安全感。对于蚂蚁金服来说，打造万亿级市场也是有可能的。

易居也是如此。易居企业集团CEO丁祖宇表示，要做好数据资本化，向房地产数字化迈进。

还有一点值得注意的是，与腾讯的佛系相比，阿里系的个人实战能力往往更强。阿里与易居的结合，让阿里生活必需品中的最后一块拼图——“住”，有着巨大的想象空间。

一是早年进入房地产数字行业的平台，二是国内最具数字化转型能力和生态丰富度的数字经济平台。易居中国与阿里的合作，意味着房地产交易和上下游服务这个最难数字化的行业抓住了数字化的机遇。

在“有房不炒”的基调下，房地产行业的红利期即将结束，广度和深度的互联网数据洞察将成为下一轮洗牌的关键战略资源。

基于多年来积累的数字化能力，阿里巴巴可以帮助企业完成商品、销售、物流供应链等商业要素的线上化和组织化。

可以期待，阿里可以帮助地产企业建立完善的线上线下服务体系，打造更安全的交易环节，进而提升地产服务的整体运营效率易居房产网公司，为找房的消费者带来实惠和便利。 .

如果阿里易居地产上线，今年的双十一会更有意思，未来线上房产交易量可能会很大。壳牌还将遇到巨大的竞争对手。