明星代言的极与极手游厂商寻找早已不是什么新鲜事

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首先，国内手游行业是一片红海，手游的营销方式也是五花八门。如果说 2014 年的手游营销依然是乏善可陈的“美妆营销”，各种简单粗暴、没有底线的 SG 炒作频频出现，那么 2015 年，在网红和网络热词的影响下，营销方法突飞猛进。多方向发展。多方位的营销方式自然促进了手游营销的差异化发展。低俗与优雅，手游营销的异质性也觉醒了。

明星代言极限 极限手游厂商找明星代言并不是什么新鲜事。早在前几届，就有了周星驰、杨千嬅等明星代言，明星代言手游的价格自然也很高。据了解，起步价为一百万，顶级明星代言已飙升至千万级别。与媒体、点墙等广告相比，这种营销针对更多的潜在用户。在大部分厂商看来，选择明星代言进行娱乐营销，自然是希望尽可能的提高用户覆盖率，突破用户获取瓶颈。

名人代言

因此，那些游戏与明星的契合度，以及明星代言的正面效应，似乎“都可以扔掉”。我们可以看到，国内手游代言人从海岛女星、男演员、二三线明星到当红明星，甚至是国际巨星。厂商不惜重金只是为了吸引眼球，各种可笑的明星代言往往刷新观众的三观和下限。诚然，必须考虑到广大玩家的审美情趣。美颜元素和低俗元素在游戏推广过程中也如预期般收到了不错的效果。不过，“美妆营销、低俗营销”的路还可以走很多。远吗？

一开始，明星代言更多是靠明星的吸睛作用。无论是电脑游戏时代还是网页游戏时代，两者的野蛮发展导致了明星代言的广泛形式和内涵。在旅行时代，在玩家口味逐渐“挑剔”的前提下，明星代言的形式开始变得更加细腻，也开始注重游戏与游戏的契合度等因素。星。这方面主要体现在游戏后期的线上互动和长期营销事件上。 . “明星”和“你”的更深层次的结合，取决于明星与游戏的长期合作。

手游行业IP的竞争从未停止，手游IP的授权费也在不断上涨。其中，小说、动漫和游戏IP最受欢迎。 《盗墓笔记》、《十万笑话》、《仙剑》等强势IP授权厂商推出“官方手游”。近日，6000万知名网游手游的发行权再次将IP热潮推向高潮。

说起IP，就不得不提四大名作。在这四部经典小说中，《西游记》和《三国志》最受游戏制作者的喜爱，其中《三国志》比《西游记》还要多。从《吞噬世界》到《三国志》，从街机时代到现在，每年都有大量新作涌现，尤其是手游时代，国产三国志IP游戏层出不穷。但这些作品同质化现象严重，很少在IP层面进行创新。

IP管理分为购买IP和制作IP。前者只是利用购买的IP的影响力来吸引用户，而后者则需要对IP进行重新解读。 IP只是游戏性能的催化剂。归根结底，游戏的表现取决于游戏的质量。 《三国志》题材无疑属于后者。小团队开发的低成本手游，只注重三国志IP的免费性和改编的强适应性。自然，他们不会在游戏的世界观和故事结构上下功夫。这使得市面上大部分的三国志手游更加空洞。甚至有业内人士这么认为：“一款使用三国志IP的游戏，就等于自毁了一半”。

不过，令人欣慰的是，国内仍有游戏团队在制作一些差异化的三国志游戏，让这个老IP做到极致。从去年到现在，以三国志为题材的手游数不胜数，其中给我印象最深的就是最近发布的《关云畅》。本作由蜗牛游戏出品，玩法融合了无与伦比的操控体验、全景三国志世界、100人同屏对战、历史剧情反转等端游特色。有趣的是天外神坛源码网，蜗牛游戏的前几款产品都是类似于《三国志》的自制IP——《九阴真经》、《九阳神宫》等，其中有一定的文化底蕴。

炒作与底线 7月15日，“优衣库门”爆发之日，不少公司趁机炒作。比如，神舟专车官方发了一条微博：“就算是在优衣库试衣间，也比在黑车里做爱。神舟专车，安全第一。”这条微博随心所欲地受到了很多关注，但与他们想要的不同，这些转发无一例外地因为他们的无底营销而受到抨击。

除了神舟专车，完全没有道德的游戏厂商不忍示弱。时间更耐用！ **和**世界都做到了”这样的宣传文案。如果你仔细阅读这些文章，你会发现除了标题之外，并没有与优衣库事件相关的字眼。可以说是典型的“标题党”，就是为了让玩家进去看看，骗过一个点击率。

优衣库事件

为什么没有底线的炒作越来越多？这与这种“小成本、大激励”的运营模式有很大关系。从“张爵”、“兽兽”、“燕凤娇”等事件，到这次的“优衣库”。无论是炒作“女猪脚”，还是炒作品牌，这种方法都经过了试验和验证。这是为什么？因为这类事件激发了人类的灵感，燎原之火只需要一点点火花。然后，在这个活动中，每个环节都各取所需，品牌获得关注和流量。 “女猪脚”或成网红，身价立马翻倍。甚至一些乘势而上的品牌也能获得一些流量。游戏厂商文案的底线可以获得更多的点击量。

但是，这样的恶意营销只会损害游戏的长远发展，甚至损害游戏文化的延续。

只剩下一个地方！？由于上述因素，营销一词长期以来一直被用作贬义词，一些积极的营销事件脱颖而出。

巧合的是，上面的《关云畅》手游就是一个例子。蜗牛的新手游《关云畅》在二测结束的同时开启了《为禹征集模特》的众筹活动。蜗牛相关负责人表示，只要玩家在手游公测当天下载《关云畅》游戏，就会为关公金像的创作贡献一份力量（每次下载，蜗牛游戏将投入一元）。通过当日下载量实时公告，当达到1000万下载目标时，将打造一尊价值1000万的关公金像。

“为羽片模特”报名人数

这种“伪”众筹方式不需要玩家付费，完全由蜗牛游戏出资。将关公金像的创作与游戏的上线、传统文化与手游的推广、公益与游戏的结合相结合。传统文化价值观的结合，让游戏不仅仅起到了娱乐的功能。笔者有幸采访了蜗牛游戏的高层，他们表示此次“众筹”活动并不是所谓的赛事炒作，而是纯粹基于传统文化。以自己的文化战略为基础。

此次众筹活动的推出，也是蜗牛游戏对《关云畅》手游的一次大胆尝试。华夏之子，这项完全公益的众筹活动，势必会得到大家的肯定和支持。不仅是蜗牛本身手游圈内人，广大媒体和玩家都会对《关云畅》手游的众筹活动充满期待。

总结：在这个“快”的时代，手游越来越成为“快餐”。产品本身缺乏创新，想要快速变现，靠营销吸量，外部竞争相当激烈。在中国的大环境下手游圈内人，由于产品的无能，营销和推广只能使用各种“歪门邪道”，仿佛形成了一个恶性循环。弘扬正气、传播文化、众筹等积极的事件营销，或许是结束这种恶性循环的最佳方式。